半山海景别墅上市推广策划方案教学.ppt

概念引导阶段 （2000/8/1——2000/9/1） 推广目的：树立品牌知名度 推广主题：营造气氛，充分发表别墅的生活主张，树立对“崇尚个性、回归自我”别墅生活的向往。 目标人群：社会公众，以潜在目标客户群为主。 广告表达： 利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿“组合拳”形式，共同为项目炒热市场， 前期做到未见其盘，先闻其名的效果，后期达到“始见庐山真面目”的效应。 推广策略： 在此阶段，持续时间约30天，前20天作项目导入铺垫，后10天陆续正面引入本项目信息。 本阶段主要为积聚购买动能，而不开展发售及认购登记。 媒介配合：电视、报纸、杂志 概念引导阶段：焐 广告时间：30天 广告目的：通过外围的新闻发布渠道，软性文章发布，暗示招商集团的最新动向，引起社 会对招商集团普遍关注，为半山海景的正式发售奠定实力基础，同时把半山海 景为招商集团最新力作的信息发放出去，借招商集团在深圳强大的品牌基础， 打响半山海景的名牌效应，引发目标消费群的广泛期待和关注。 广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻