贸易术语和商品的价格.ppt

表示的意思：出口商品换汇成本是指商品出口后净收入每1美元所耗费的人民币数额,或：用多少人民币才可换回1美元的外汇 换汇成本越低，则说明出口商品盈利越多 知识点二、出口商品盈亏率 补充：出口商品盈亏额 1.定义： 是指出口销售人民币净收入与出口商品总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 2.公式： 出口盈亏额=出口销售人民币收入—出口商品总成本 其中：出口销售人民币净收入=出口商品的FOB价格×现行外汇牌价 （二）出口商品盈亏率 定义：是指某出口商品的出口盈亏额与出口商品总成本的比率。 公式=出口商品盈亏额/出口商品总成本*100% =（出口销售人民币净收入-出口商品总成本）/出口商品总成本*100% 1.DDP是卖方承担风险、责任、费用最多（而买方承担的最少）的一种术语。 2.DDP术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。 买方所在地 DDP术语下买卖双方主要责任义务划分 责任（义务） 卖方 买方 1.基本责任 按合同规定交货、移交单据 付款、接单、提货 2.通关及费用 办理进出口清关、支付费用 3.运输及费用 办理运输、支付运费 4.保险及费用 办理保险、支付保费 5.风险划分 承担货物交至目的地买方处置之前的一切风险 承担货物交至目的地买方处置之后的一切风险 买方所在地 运输划分点 保险划分点 风险划分点 报关划分点 ? 第四节、价格的确定 一、影响成交价格的因素 （一）商品的质量与包装 （二）商品的成交数量 （三）商品的运输 （四）交货地点和交货条件 （五）交货时间 （六）支付条件和汇率的变化风险 二、进出口商品价格的成本费用构成 （一）出口价格的成本费用构成 （二）进口价格的成本费用构成 三、佣金与折扣 （一）佣金 1.佣金的含义 中间商因介绍交易或代买代卖商品而索取的报酬。 佣金一般由卖方给付，但有时也由买方给付。 分明佣和暗佣 每260公吨美元CIF东京包含佣金3% (1)用文字表示 (2)在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示 每260公吨美元CIFC3东京 2. 佣金的表示方法 净价:价格中未包含佣金 3.佣金的计算 佣金 ＝发票金额× 佣金率 注意：发票金额是指FOB价 但也可以交易额（CFR、CIF）为依据计算，计佣基数的确定应在合同中订明 ①佣金=含佣价×佣金率 FOB发票金额为20000美元，佣金率为2%，则佣金＝20000×2% ＝400(美元) CFR发票金额为30000美元，佣金率为2%，则佣金＝30000×2% ＝600(美元) CIF发票金额为40000美元，佣金率为2%，则佣金＝40000×2% ＝800(美元) ②净价 ＝ 含佣价—佣金 ＝ 含佣价—含佣价×佣金率 ＝ 含佣价×( 1—佣金率) ③含佣价= 净价 1—佣金率 例1.外贸公司出口商品，报价为每件125美元CIF纽约包含佣金2%，试计算佣金和净价各为多少？ 例1.外贸公司出口商品，报价为每件125美元CIF纽约包含佣金2%，试计算佣金和净价各为多少？ 解： 佣金＝含佣价×佣金率＝125×2%＝2.5 (美元) 净价＝含佣价－佣金＝125－2.5＝122.5 (美元) 或净价＝含佣价×(1－佣金率) ＝125×(1－2%) ＝122.5 (美元) 答：佣金为2.5美元， 净价为122.5美元。 例２.如果外商要求将例１中的佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下，试问CIFC5%纽约应报何价？ 例２.如果外商要求将例１中的佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下，试问CIFC5%纽约应报何价？ 解： 含佣价 = 净价 1－佣金率 CIFC5% = 122.5 1－5% ≈ 128.95 (美元) 答：我方应报每件128.95美元CIFC5%纽约。 （二）折扣 定义：折扣是卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。 折扣可分为明扣和暗扣 折扣的表示方法 每包5德国马克FOBR2青岛 (1)用文字表示 每包5德国马克FOB青岛减2%折扣 (2)在贸易术语后加注折扣的英文缩写字母“R”并注明折扣的百分比来表示 折扣的计算方法 折扣额＝发票金额×折扣率 折后售价=发票金额×(1---折扣率) 四、盈亏的核算 知识点一、出口商品换汇成本 补充1：出口商品总成本 1.含义 出口商品的成本是指外贸单位从生产或供货单位购进货物的价款，加上经过运至口岸，加工整理包装，直至交到装船码头，所有这一切费用而言，但应是经扣除出口退税以后。既外贸单位为出口商品支付的国内