帕萨特营销方案.docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 2 一、汽车市场营销现状调查 3 1、 市场状况调查 3 2、 竞争情况调查 3 3、 购车者情况分析 3 4、 企业资源能力分析 4 二、T 分析SWO 4 1、?优势 (strength) 5 2、 劣势(weakness) 5 3、 机会(opportunity) 5 4、 威胁(threat) 5 三、STP 分析 5 1、市场细分(Segmenting) 6 2、选择目标市场(Targeting) 6 3、产品定位(Positioning) 6 四、确定营销组合策略 6 1、车型/品牌 6 2、制定企业品牌策略 7 3、价格 7 4、 渠道 7 5、 管理 7 6、 服务 8 7、 促销 8 8.、广告 8 五、制定具体的行动方案 9 1、 新车型上市方案 9 2、 全年广告计划方案 10 3、 销售渠道建设方案 10 4、 对消费者促销方案 10 5、 对经销商促销方案 10 6、 对销售人员促销方案 11 7、市场调研方案 11 8、大型促销活动方案 11 9、公关活动方案 11 10、推销活动方案 11  中文摘要 营销渠道发展趋势使营销渠道正在发生深刻的变化，渠道是否健全，流通是 否顺畅，直接影响是生产企业生存与发展的命脉，汽车市场激烈竞争的现实和影响营销渠道因素的了企业的生存和发展。面对日趋激烈的市场竞争，在不断推出 高品质产品的同时，还要有高质量的营销渠道，完善优质的销售服务渠道是保障 汽车企业今后得以快速发展的营销战略工程。 本文共分五大部分，包括汽车市场现状营销调查，分析SWO,STR分析，确定营销组合策略，制定营销具体方案几个方面对汽车销售做了一般分析，文章结论部分阐述未来汽车营销发展趋势分析，以及汽车营销渠道方案随市场变化可能出现的问题并提出应对策略。 关键字：营销 分析 模式 ABSTRACT Marketing channel is manufacturer survival and development of the lifeblood of the highly competitive automotive market reality and the factors affecting the development trend ofmarketing channels to enable marketing channels is undergoing profound changes，channels are sound and whether the smooth flow of a direct impact 011 the enterprises survival and development．Facing increasingly fierce market competition,continues to deliver high-quality products，we should also have high-quality marketing channels，improve the quality of sales and channels to protect the car to the rapid development of enterprises in the future marketing strategy workes． This paper divided five parts, it main include auto market marketing Investigation,analysis SWO,analysis STR,determine the marketing mix strategy,develop marketing plans analysis the marketing channel.Concluded the article describes the development trend of future automotive marketing channel analysis，and Chery Automobile marketing channel program with the problems that may changes in the market and proposed future changes