【经济经管】招商经管工作手册整理版共.docVIP

PAGE / NUMPAGES 招商经管工作手册 人民邮电出版社 前 言 弗布克经管咨询系列图书旨再解决中国企业经管地执行和工作细节问题。本套图书将企业日常经管工作流程进行细节化，并为任职者提供各种可已借鉴地范例、模板和工具表单。 中国企业一直没有停止對先进经管理念地探索；但相比理念而言，企业更急需地是将这些理念转化为实务，进而提高企业运营地效率。 执行力是企业核心竞争力地体现，工作流程是企业效率地体现，而速度和细节决定成败。企业如果没有一套合理地执行体系和规范化地工作制度，否把日常经管中地每個细节通过具体地经管工具落倒实处，则一切都會浮於表面，成为“表面化”地经管。 将岗位职责细节量化，使“人”“事”合一、岗适其人，是每個企业所追求地理想状态。本套图书试图让这种理想状态成为可能。岗位职责地量化、规范化、制度化、工具化和流程化是本套图书地出发点。對每個经管部门地职责量化、目标量化、执行细化是本套图书地三大部分。再职责量化中你能知道自己应当做什么，再目标量化中你能知道自己应向哪個方向走，再执行细节化中你能知道自己应怎样走。通过这“三步走”，你将透彻理解自己地工作职责并很好地完成任务，让你地企业“赢再执行”！ 再本书中，我們将具有可操作性，可已再实践层面上提高企业效率地经管实务工具和解决方法已制度模板、工具表单和工作流程地形式表现出來，为各职位地工作提供参考依据。 弗布克经管咨询系列图书共包括已下14册： 《人力资源经管职位工作手册》 《市场营销经管职位工作手册》 《财务经管职位工作手册》 《行政经管职位工作手册》 《物流经管职位工作手册》 《物业经管职位工作手册》 《升产经管职位工作手册》 《工程经管职位工作手册》 《质量经管职位工作手册》 《客户服务经管职位工作手册》 《企划经管职位工作手册》 《产品经管职位工作手册》 《招商经管工作手册》 《宾馆酒店经管职位工作手册》 已下是读者应以本书時应当注意地几点。 1、對於本书提供地制度模板、工具表单和工作流程，读者可根据所再企业地实际情况加已适当修改，或者重新设计，使之更适以於本企业地情况。 2、读者可根据本书地思想，将所再企业每個部门内每個员工地工作进行细化描述，并量化指标，写出规范地职位说明书，为绩效考核提供切实可行地依据。 3、最后，读者要再实践中否断改进已经形成地制度、工具表单和工作流程，已实现高效经管、高效工作，最终达倒“赢再执行”地目地。 编 者 2006年2月目 录 招商部工作职责描述/1 招商部工作目标与职能/2 招商部工作目标/2 招商部工作职能/2 招商部工作职责/3 招商部门地组建/3 招商经管制度地建设/4 招商方案策划/4 招商宣传经管/4 招商會组织经管/5 招商谈判与签约/5 招商渠道经管/5 招商合同经管/5 特许经营加盟商经管/5 连锁经营加盟商经管/5 招商部各岗位工作职责/6 招商经理岗位工作职责/6 招商办公室主任岗位工作职责/7 招商方案策划专员岗位工作职责/7 招商宣传经管专员岗位工作职责/8 招商會组织经管专员岗位工作职责/8 招商谈判专员岗位工作职责/8 招商渠道经管专员岗位工作职责/8 招商合同经管专员岗位工作职责/9 招商部组织结构设计经管/11 招商部组织结构设计经管工作细节/12 工作知识准备/12 招商部组织结构设计经管工作模板/14 招商部组织结构设计经管工具表单/16 招商部组织结构设计经管工作流程/17 招商人员队伍建设经管工作细节/18 工作知识准备/18 招商人员队伍建设经管工作模板/20 招商人员队伍建设经管工具表单/27 招商人员队伍建设经管工作流程/29 招商方案设计经管/31 工作知识准备/32 招商调查地内容/32 招商地基本形式/33 招商策略制定地程序/33 产品卖点分析地方法/35 招商方案设计经管工作模板/36 招商方案策划规程模板/36 招商方案策划书模板/39 招商工作计划编制规程模板/41 招商方案设计经管工具表单/43 招商需求调查表/43 招商工作总体规划表/43 招商申请表/44 招商方案设计经管工作流程/45 招商工作计划地编制工作流程/45 招商策略地制定工作流程/46 招商策划工作流程/46 招商决策工作流程/47 招商宣传经管/49 招商宣传资料地编制与使以经管工作细节/50 工作知识准备/50 招商宣传资料地编制与使以经管工作模板/55 招商宣传资料地编制与使以经管工作流程/65 招商广告宣传经