新年庙会路演活动方案.ppt

* 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 收益对比　 朝阳公园庙会营销活动 持续周期 7天 客流量 60万 搭建面积 475平米 项目执行 执行方案A 场地费 20万/7天 搭建费 35万 营销人员 5万（25人/7天）,1万（主持人/7天+3天节目表演） 其他费用（宣传物料） 2万 投入合计 63万 项目预算 项目 预计完成量 4G换卡 2500 终端 1200 新增入网 2000 流量套餐 3000 充值50元 2000 充值100元 1000 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 主要策略：现场以新增入网及终端销售为主，辅以流量套餐及充值返活动的捆绑销售，同时配以4G服务及互动游戏拉动人气，最终达成营销目标。 新增入网（阳光普照）：现场配发移动4G畅享卡一张，同时发送“入网”至10086，再开通和4G套餐。可积攒体验卡勋章一枚，可参与优惠购机和抽奖赠礼的活动。 终端销售（三羊开泰，一步到位）：1、客户一次性缴纳XXX元，赠送客户价值XXX元的4G终端一部，承诺和4G套餐满相应的合约期，套餐流量翻倍，最高赠送4000多话费资源，4G好卡、套餐、终端一步到位。2、可参与秒杀购机的活动，现场掷点4次，根据掷取点数之和可享受相应折扣的IPHONE6特价，每日限量2台 4G换卡（双重流量赠不停）：客户可免费现场办理4G换卡业务，并加赠1G本地流量还送70M流量卡 销售策略 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 人员安排及分工建议： 项目执行组： （1）各办每场活动视为1个项目，设定项目负责人，活动由其全权跟进、协调、安排、总结（包括与策划部沟通对接、洽谈签订舞台、主持人等合同、人员分工、全程协调、活动完成后提交总结等）； （2）由项目负责人召开统筹会议，会议商议确定各项工作负责人，由项目负责人拟定详细分工表及活动流程表并发所有参与人员知悉； （3）活动现场，项目负责人负责活动流程顺利开展，提前做好人员分工安排，做好全场协调和统筹工作，并把控活动现场和活动流程； （4）活动现场需严格按照人员分工表落实工作。提前安排好礼品发放人员、活动道具搬运人员、现场音乐负责人员、后台换衣工作人员等。 活动公司外包执行： （1）各办每场活动视为1个项目，设定项目负责人，同时执行方设定项目对接负责人，一对一负责、汇报工作。活动由执行方负责人全权跟进、协调、安排、总结，各办负责人监督，策划部协助监控； （2）由项目负责人召开统筹会议，执行方汇报活动各项工作进展及各细项工作负责人，并发所有参与人员知悉； （3）执行方需提供一份详细分工表，交我司项目负责人及策划部，以便现场对接； （4）活动现场，办事处项目负责人建议不负责具体事项，做好全场协调和统筹工作，和执行方负责人保持密切沟通； （5）活动现场需严格按照人员分工表落实工作。提前安排好礼品发放人员、活动道具搬运人员、现场音乐负责人员、后台换衣工作人员等。 执行保障 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障——明确细化的KPI目标 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障——明确的销售激励 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障——销售人员规范标准 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障——考核与奖惩 方案A 方案B 客户报销100%活动费用 客户报销100%活动费用 客户报销90%活动费用 客户报销90%活动费用 客户报销80%活动费用 客户报销80%活动费用 客户报销50%活动费用 客户报销50%活动费用 客户报销40%活动费用 客户将不予支付执行费用 * 年会背景 舞美创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 执行保障——经典案例（2014年朝阳公园庙会） 2014年春节期间策划并执行了朝阳公园庙会营销活动，首创互动体验式营销模式，活动现场参与度强，活动形式极好的结合了现场销售，带动了销量的爆发性提升，连续两日终端销售单天过百，活动获得北京公司刘殿锋副总经理的好评！活动的入网、充返、流量业务均超额达标，活动参与总人次突破5万人。。 * 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 * 庙会背景 展台创意 亮点策划 捷讯远扬通信技术（北京）有限公司 平面图 19m 人员会先后通过：游戏区，4G体验区，销售区，舞台区，观众活动区 亮点策划 ◆ 移动官方网站全程高密度深度报道； ◆ 10家校园BBS论坛报道