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特斯拉电动汽车国际发展 分析报告 国际市场营销 第三组 组 织： 市场策划 1301 班 指导老师： 胡子娟 组 长： 符美丹 组 员：徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡 华南农业大学珠江学院 电话： 邮箱： 1837344711@ 2016-4-6 目录 一、 背景 1 (一 ) 公司概况 1 (二 ) 公司产品 1 二、 发展 2 (一 ) SWOT 分析 2 (二 ) 营销策略 3 1. 市场细分 3 2. 目标市场选择 3 3. 产品定位 4 4. 广告策略 4 5. 包装策略 5 (三 ) 营销战略 6 1. 产品战略 6 2. 价格策略 6 3. 分销策略 7 4. 促销战略 7 5. 新媒体营销 7 三、 前景 11 四、 总结 12 2 一、 背景 ( 一 ) 公司概况 2003 年 7 月 1 日，马丁 ?艾伯哈德与长期商业伙伴马克 ?塔彭宁合伙成立特 斯拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区 2004 年 2 月，埃隆 ?马斯克向特斯拉投资 630 万美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的 最终决定权，而马丁 ?艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的 CEO。不可忽视的是， 特斯拉的背后， 站着众多超级投资人。 其中包括谷歌创始人拉里 ?佩奇、 谢尔盖? 布林等人， 还包括丰田、 戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。 松下是特 斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发 特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知， 从这一点出发， 特斯拉可以称得上是 一个改变了世界的公司。 特斯拉当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车 的发展的推动上， 是一个令人充满期待， 并且值得让人敬佩的公司。 从诞生之日 起，特斯拉的品牌一直都与“环保” 、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高 冷的明星气质。 这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者， 并获得了意想不到的 营销效果。 而借助这层光环加持， 特斯拉开始了自己的故事。 在本土市场较为稳 定之后特斯拉开始开拓中国市场。 ( 二 ) 公司产品 1. Tesla Roadster 2. Tesla Model S 3. Tesla Model X 4. TeslaModel S P85D 1 二、 发 展 （市场分析） ( 一) SWOT 分析