电子商务视域下企业市场营销策略的思考【论文范文】.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 电子商务视域下企业市场营销策略的思考 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 摘 要：随着计算机技术的高速发展，电子商务成为一类新兴产业，对传统的贸易形式产生很大的冲击，在网络环境下营销策略在不断发展。在传统的营销方式下，电子商务的发展速度比较滞后。电子商务与传统的营销方式相比存在明显的差异，对电子商务视域下企业的营销进行研究非常重要。本文主要分析电子商务视域下传统营销策略面临的冲击，结合问题，提出有效的解决对策。 关键词：电子商务；市场营销；策略 网络信息具有一定的虚拟化特征，在一个较为开放的环境下，电子商务买卖双方都存在一定的未可知性，存在大量潜在危险。电子商务的产生为人们提供便捷的商务渠道，但是也存在一定的安全隐患。在电子商务视域下，传统的买卖方式会产生很大的冲击，所以要针对电子商务的特征，建立以客户为需求的企业营销策略。 一、电子商务出现的意义 电子商务的出现促进了市场经济的发展，在电子商务视域下，企业的营销渠道更加广泛。借助电子商务的方式，企业的销售成本降低，而且企业在推广方面更加有效，提升企业的经济效益。电子商务对传统的营销模式产生冲击，传统的企业营销模式已经不能跟上时代的发展，而且不能满足人们的需求。 电子商务实现了企业和消费者之间双向的沟通。在传统的营销模式中，企业只能单方面的通过传统的宣传方式将产品的信息传达给消费者，消费者的地位非常被动。消费者不能找到自己真正需要的产品，而且企业也不能及时了解消费者的需求。营销部门不能及时的得到消费者的需求信息，产品营销和盈利方面都存在一定的局限。电子商务有效的改进了营销策略，使单项营销变成了双向沟通，为消费者建立了沟通的桥梁。借助互联网设计交流平台，企业可以及时掌握消费者的动向，提升市场调研的效果。使企业和消费者的交流范围更加广泛，消费者在提出需求后，企业可以立刻获取这些信息，并且使企业在生产和研发方面可以站在消费者的角度。 二、电子商务的特征 1.电子商务具有全球性特征 电子商务与实体经营存在一定的差别，其打破了时间和空间的限制，任何国家的人通过网络都能联系贸易，在营销观念上实现了国际化概念。电子商务本身就是一种全球性的系统，企业实现了国际化交流，通过电子商务企业可以将产品信息快速的传到国外。企业可以及时的掌握营销思想，也能使自己的市场范围迅速扩大。 2.电子商务使贸易活动更加虚拟化 供应方和消费者都是通过网络的形式联系，双方对对方都不甚了解，在交易中只能见到产品，却不能见到人。企业和消费者的这种联系方式使市场营销行为发生了很大的变化。 三、电子商务时代下传统营销模式面临的挑战 1.传统营销策略以产品为主 在营销策略中，主要的要素有产品、价格、渠道和促销，但是在传统的营销策略中，一切以产品为主，企业产品在竞争的环节中，要分析不同产品的差别，从而突出产品的特征吸引更多的消费者。企业会大量的招揽营销商，确保产品的流通渠道扩大，但是产生的弊端也非常明显，企业不能及时的了解顾客的实际需求。 2.传统营销价格按照成本定价 在传统商品的营销中，价格都是厂家指定，这种方式面临一定的问题，那就是消费者是否能接受。很多顾客如今已经非常了解产品的原材料价格和加工费用，所以市场经济逐步走入透明化阶段，传统的价格模式会存在一定的挑战。 3.传统营销模式以地区分营销渠道 在传统的营销模式中，受到地区的影响比较大，导致企业在营销中会对地区进行分化，经销商一级级的进行营销管理，这种层级化的模式会导致厂家花费大量的费用，需要企业对财力进行严格的监管，导致营销成本的增加。 四、电子商务视域下企业营销的主要竞争优势 1.