课程名称：《新农经纪人培训》教案.docVIP

PAGE PAGE 1 课程名称：《新农村经纪人培训》 ——农村经纪人应具备的基础知识 授课教师：林金宣 授课内容： 第一讲 农村经纪人的基础知识 第二讲 农村经纪人的综合素质 第三讲 农村经纪人的谈判技巧 教学时数：共18课时 第一讲 农村经纪人的基础知识 [教学目标]： 1.了解经纪人的一般概念和农村经纪人的含义 2.了解农村经纪人的业务内容 3.掌握农村经纪人业务的主要运作过程 [重点、难点]： 重点： 1．了解农村经纪人的业务内容 2．掌握农村经纪人业务的主要运作过程 难点：掌握农村经纪人业务的主要运作过程 [课时安排]：6课时 [教学过程及内容]： 一、经纪人的一般概念和农村经纪人的含义 20世纪90年代的中国，随着市场经济大潮的撞击，新的观念，新的阶层，新的现象层出不穷。经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。 经纪人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。社会主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”，是在农村领域为买卖商品提供信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。 二、新农村经纪人应具备的业务知识（一）农村主要经纪业务 经纪活动与市场经济的运行是相依相随的，进入市场不单有琳琅满目、千差万别的商品，而且有形形色色的服务，可以说市场上有多少种商品交易和服务，就可能有多少种的经纪业务。当前农村市场经济中出现的主要经纪业务有以下６种。 １、农村现货商品经纪业务　农村现货商品经纪人的经纪业务主要是为商品寻求买方或寻求卖方，即通过新农村经纪人的牵线搭桥，促成商品供求双方买卖成交。帮助商品生产者实现使用价值向价值的转化，这是现代农村最基本、最大量的经纪活动。 ２、农村技术转化经纪业务　我国农业科学研究成果转化率低，许多农村为找不到适合自己的技术成果而困扰，而相当一些科研单位和大专院校又为开发出的技术成果找不到买方而苦恼。这种科研与农村生产脱节的状况，需要农村技术经纪人为双方牵线搭桥，促使科技成果转化为现实的生产力，为促成他人的技术交易而从事中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的经纪活动。 ３、农村信息经纪业务　广大农民渴求信息，但受社会、经济、技术等的限制，不能及时得到适用的信息，农村信息经纪人可以利用自己的优势，开展信息经纪活动为农民提供信息服务。农村信息经纪人可根据实际需要和可能，为信息接受人提供接收、整合、传播和交流各种信息的服务，收取信息服务费。随着信息社会的迅速发展，农村信息经纪业务也会随着增加。 ４、农村劳动力转移经纪业务　随着中国农村经济结构调整的深入进行，农村富余劳动力越来越多地流向市场，转向非农产业，特别是到大中城市打工，会遇到很多困难，十分需要有人帮助和引导，农村劳动力经纪业务就是为农村劳动力转移提供中介服务，并收取合理佣金或服务费的经纪活动。 ５、农村保险经纪业务　农村生产和农民收入始终面临自然风险和社会风险的困扰。保险作为经济保险制度，在农村有巨大的市场。鉴于保险业务的不断拓展，承保技术的日趋复杂，如果没有保险中介人发挥代理作用，保险是难以完成的。农村保险经纪业务是指农村保险经纪人代表投保人选择保险公司，洽谈保险合同条款，代办保险手续的经纪活动。由于农村保险经纪人实际上是在为保险公司招揽生意，因此农村保险经纪人的报酬由保险公司支付。 ６、其他经纪业务　随着农村市场经济的发展和城乡经纪业务的拓展，农村还将不断出现房地产经纪业务、期货经纪业务、文化经纪业务和维权经纪业务等。（二）新农村经纪人经纪活动的内容 １、信息传递　这是农村经纪人的基本职能。新农村经纪人接受商品供给或需求一方的委托，带着供给或需求一方的信息去寻找相应的需求方或供给方，从中牵线搭桥，促成交易，在完成经纪业务后，新农村经纪人收取相应的佣金。在这种活动过程，新农村经纪人只是为供求双方相互交流的机会，撮合双方成交。 ２、代表一方进行谈判　通常新农村经纪人通过提供信息把供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。在这种情况下，经过委托人的授权，新农村经纪人可以代表委托人与交易对方进行谈判。当然，这种谈判必须在委托人授权范围之内进行，对任何超越授权范围的经纪行为，都应事先征求委托人的同意，并把谈判进程及时向委托人通报。 ３、交易咨询　在交易者不大熟悉商务、法律等事宜时，新农村经纪人可以提供咨询，并协助办理有关手续。例如为委托方制定的价格提供信息反馈，协助企业搞市场调查、分析和预测等工作。 ４、为交易活动草拟文件　新农村经纪人可以根据委托方的意思，进行经纪活动中有关文件的草拟工作。交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由新农村经纪人代为