万华经销商协议详情(最终稿子).docVIP

实用文案 文案大全 万华节能建材股份有限公司 经销商协议书 甲方：万华节能建材股份有限公司 乙方： 一、基本原则 1、甲方在乙方同意提交相关资质材料（见附件1——资质材料清单）并全面履行本协议所列条款的情况下，授权乙方为“万华节能建材股份有限公司聚氨酯保温产品（含聚氨酯系统料和复合板材） 地区经销商，期限从本协议签订之日起至 2009 年 12 月 31 日止。 2、乙方有权在上述授权区域内以“万华节能建材股份有限公司聚氨酯保温产品 经销商”的名义，从事有关销售聚氨酯保温产品的合法商业活动。 3、乙方保证在一定时期和授权区域内销售经甲乙双方协商的甲方产品数量（见附件2—— 2009 年度万华节能经销商供货合同）。 4、甲方有权在相关区域内设立符合市场推广需要的经销商的数量，并保留自行将其产品直销给乙方销售区域内主要客户的权利，但甲方有义务提前通知乙方区域内相关的直销事宜。原则上甲方不发展新的直销客户，若有特殊原因需要增加直销客户应当提前通知乙方。直销客户只能将甲方产品进行自用或用于其指定项目上，而不得进行二次销售或转赠。 5、乙方有权在区域内发展下级经销商，所发展的下级经销商及所签订的下级经销商协议必须在甲方注册备案。 6、鉴于建筑保温行业的跨区域性，甲方对乙方的客户（工程）实行注册制。乙方对其所有的客户（工程）必须向甲方提出注册备案申请（见附件3——万华节能经销商客户（工程）注册申请表）。经甲方核实注册备案后，甲方的其他经销商无合理理由不得再次对该客户（工程）进行注册备案。对于跨区域销售而不向甲方事先进行客户（工程）注册的乙方行为，甲方有权停止供货。对于跨区域恶性报备的乙方行为，情节特别严重时，甲方可取消乙方经销商资格。乙方在甲方进行注册的客户（工程），甲方必须严格保密，不得将该信息透露给任何第三方。 7、甲方负责系列产品的全国性市场宣传工作，指导、协调乙方市场的销售行为及市场宣传，为乙方提供系列产品的各种资质、检测报告及相应培训。 8、乙方应在所授权的区域内全力开拓市场，组织专门的销售公司（团队）来推广销售甲方产品体系，并成立专业的技术团队为客户提供必要的服务和技术支持，同时应积极配合甲方在其所属地区办理产品体系的推广证和备案证等各项活动。 9、乙方应每季度初将上季度市场情况分析报告（含市场总体行情、竞争对手动态、意见和建议、本季度计划等）及时提交给甲方（见附件4—— 2009 年第 季度 市场情况调查分析表）。 10、在甲方的帮助和指导下，乙方应于每年年末以书面的形式做好区域内次年的保温市场规划，包括市场调研、竞争分析、规划方案和执行计划等内容。同时乙方每月向甲方反馈同类产品价格、市场策略、发展趋势、产品流向等相关信息，积极配合甲方区域销售人员对其注册客户（工程）进行调研和拜访，并随时就甲方产品质量、服务和营销管理等方面工作提出意见和建议。 11、甲、乙双方在本协议有效期内或协议终止后，不得泄露对方的商业机密（包括本协议内容）。乙方也不得超越协议范围使用该机密，不得诋毁本产品及甲方声誉。 二、价格体系和返利政策 1、聚氨酯系统料实行价格挂牌结算制，即甲方月初传真给乙方的价格为当月价挂牌价，月末甲方传真给乙方的价格为当月的结算价，二者之间的货款差额甲方以价格折让的方式于次月补给乙方。聚氨酯系统料销售无年终返利。 2、聚氨酯复合板材以甲方每月传真的价格为乙方经销区域市场指导价，乙方不得以低于该价格向区域内下游客户进行销售。复合板材返利政策以甲、乙双方的具体约定执行（见附件5——万华经销商返利协议）。 三、协议变更及进入退出机制 1、协议变更 甲乙双方任一方的内部业务流程等发生变化，有必要对本协议的有关条款进行修改以适应新情况时，欲对协议进行修改的一方应提前一周通知另一方。经双方友好协商，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 2、退出机制 自愿退出：乙方选择自愿放弃经销资格，应提前1个月以书面方式向甲方销售部提出申请，并说明退出的原因。 考核淘汰退出：甲方每年1月份对上一公历年度乙方的经营情况展开考核。对于乙方无法完成供货合同中约定比例数量的甲方产品销售，甲方有权取消其经销商资格和相应待遇，但可视情况决定是否将其作为甲方的直供客户继续业务关系。 严重违规退出：乙方在日常经营活动中出现严重违规行为，甲方将视具体情节选择是否取消其经销资格。严重违规是指乙方严重违背甲乙双方达成的合作基本原则，极大扰乱甲方价格体系和分销渠道，破坏双方合作的基础的行为。 四、免责条款 1、由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常供货时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。 2、“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的