深圳茵悦之声酒店式公寓项目定价策略分析.pptVIP

* 推出货包—内部关系户认购 1-1-221 1-1-223 1-1-225 1-1-227 1-1-220 楼梯 1-1-222 1-1-224 1-1-321 1-1-323 1-1-325 1-1-327 1-1-320 楼梯 1-1-322 1-1-324 1-1-421 1-1-423 1-1-425 1-1-427 1-1-420 楼梯 1-1-422 1-1-424 1-1-521 1-1-523 1-1-525 1-1-527 1-1-520 楼梯 1-1-522 1-1-524 1-1-621 1-1-623 1-1-625 1-1-627 1-1-620 楼梯 1-1-622 1-1-624 1-1-721 1-1-723 1-1-720 楼梯 内部关系户认购38套 * 推出货包—项目开盘 1-1-205 1-1-207 1-1-209 1-1-211 1-1-213 1-1-215 1-1-217 1-1-219 1-1-204 1-1-206 1-1-208 1-1-210 1-1-212 1-1-214 1-1-216 1-1-218 1-1-305 1-1-307 1-1-309 1-1-311 1-1-313 1-1-315 1-1-317 1-1-319 1-1-304 1-1-306 1-1-308 1-1-310 1-1-312 1-1-314 1-1-316 1-1-318 1-1-407 1-1-409 1-1-411 1-1-413 1-1-415 1-1-417 1-1-419 1-1-406 1-1-408 1-1-410 1-1-412 1-1-414 1-1-416 1-1-418 1-1-507 1-1-509 1-1-511 1-1-513 1-1-515 1-1-517 1-1-519 1-1-504 1-1-506 1-1-508 1-1-510 1-1-512 1-1-514 1-1-516 1-1-518 1-1-605 1-1-607 1-1-609 1-1-611 1-1-613 1-1-615 1-1-617 1-1-619 1-1-604 1-1-606 1-1-608 1-1-610 1-1-612 1-1-614 1-1-616 1-1-618 1-1-705 1-1-707 1-1-709 1-1-711 1-1-713 1-1-715 1-1-717 1-1-719 1-1-704 1-1-706 1-1-708 1-1-710 1-1-712 1-1-714 1-1-716 1-1-718 开盘93套 * 推出货包—内部关系户认购 大堂 1-1-203 楼梯 1-1-202 1-1-301 1-1-303 楼梯 1-1-302 1-1-401 1-1-403 1-1-405 楼梯 1-1-402 1-1-404 1-1-501 1-1-503 1-1-505 楼梯 1-1-502 1-1-601 1-1-603 楼梯 1-1-602 1-1-701 1-1-703 楼梯 1-1-702 公司持有20套 * 一次性付款优惠2% 预计：一次性付款占30％ 按揭（5成10年）付款占70％ 付款加权平均折扣＝0.98×30％＋1×70％＝0.994 付款折扣： 价格实现策略---确定付款方式优惠 时间 4月 4月 5月 6月 备注 销售周期 内部员工 内部关系户 项目开盘 强销期 　 正常折扣 12% 8% 4% 1% 　 一次付款折扣 3% 3% 3% 3% 　 一次付款 加权平均折扣 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 综合平均折扣 15.6% 8.6% 4.6% 1.6% 综合平均折扣=正常折扣+一次付款加权平均折扣 * 公寓价格策略走势 销售实收均价：3200.88元/㎡ 项目销售收入：3233.2万元 时间 4月 4月 5月 6月 合计 销售周期 内部员工 内部关系户 项目开盘 强销期 　 推货量（套） 48 78 84 29 　 优惠折扣 15.6% 8.6% 4.6% 1.6% 优惠为加权平均折扣 市场公布均价 3210.90 3391.68 3563.94 3810.98 　 实收均价 2710.00 3100.00 3400.00 3750.00 3200.88 销售面积 2203.32 3166.80 3419.22 1311.62 10100.96 收入测算 5970997.20 9817080.00 00 4918575.00 20 * 策略表现一：平面差异策略 结合本项目产品，景观、朝向差异明显，四个朝向均有的特点，通过景观差、朝向差价、噪音，最大