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坚持与创新铸就吉峰辉煌 ——访四川吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明 ■???? 本刊记者 张颖达/文 目前，我国流通企业仍以改制后的农机公司为主，而以连锁方式经营的则主要有四川吉峰农机和江苏苏欣等少数几家。吉峰农机创业板上市后行情异常火爆，势如破竹地成为 “第一牛股”，这不禁让许多业内人士思考，这种连锁经营模式是否是解决目前流通现状的“灵丹妙药”？在由购机补贴护航的大好的形势下，吉峰还面临着什么样的困难？吉峰公司将如何以崭新的思路和得力的措施推进企业的健康发展？ 　　记者带着众多的好奇和疑问，采访了四川吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明。 　　《农机市场》：目前农机流通市场的发展潜力非常大，面对竞争对手，吉峰公司的优势在哪里？ 　　王新明：经过12年的探索与发展，公司已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势。 　　事实上在相当一段时间内，农机流通行业“小、散、乱”格局依然为其主要特征。2008年全国农机销售总额达1,800亿以上，以连锁方式销售规模仅12亿元左右，占市场规模不足1%。吉峰2008年销售收入为7.9亿元，占行业比例仅为0.4%。 　　农业部规划2020年基本实现农业机械化，因此农机行业将继续高速成长。只有当整个行业兴旺发达，大家都进入公平、有序的市场竞争并且从中实现共赢的时候，公司才可以获得全面、和谐而又长远的发展。 　　《农机市场》：从保持自己渠道网络的安全考虑，龙头农机企业一般有自己的营销部门和销售渠道，不会受制于大型连锁销售商，吉峰怎样处理这种矛盾？ 　　王新明：公司坚持“和谐共生，互助共赢“的管理理念，自公司成立之初一直坚持战略协同、资源共享、优势互补、互促共进的原则，积极承接广大制造企业向流通企业销售、服务能力的传递和转移，为主流农机制造企业提供畅通、有序、高效的流通网络，这样可以大幅实现厂商整体效率和效益的提升。可以这样说，做产品他们更专注，做网络、做服务我们更专注，双方走到一起是一个双赢的过程。 　　《农机市场》：吉峰农机的连锁店目前主要集中在我国西南地区，公司下一步的发展目标是什么？ 　　王新明：按照规划，在大西南布点和管理经验基础上，用2~3年时间快速辐射长江以南15个省市；在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，适时进入东北、华北粮食主产区，在2013年前完成全国性布局。 　　《农机市场》：创业板上市前吉峰做了哪些准备工作？吉峰是否能成为农机流通行业的苏宁、国美？ 　　王新明：公司上市前我们经过近两年时间的充分准备，公司按照证监会有关规定和上市公司的要求,严格企业规范运作,梳理了很多流程,完善了制度建设,强化目标责任制,管理水平得到了很大提高。同时，也及时引进了一批专业性较强的人才充实团队。就上市而言，对公司综合管控水平、对团队的协作能力要求非常高。 　　前段时期，公司股票在创业板里边表现比较突出，这是广大投资者从行业发展前景、连锁盈利模式和公司综合实力等诸多方面看好吉峰农机。我们只有倍加努力，以良好的业绩来回报广大投资者。 　　上市，对公司来说是一个非常难得的契机，我们会借助这个平台，按照既定的战略目标快速推进。苏宁、国美等连锁企业值得我们学习、借鉴。 　　《农机市场》：吉峰快速扩张是否过于依赖购机补贴？ 　　王新明：公司在农机流通行业经营12年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可，形成公司独有的核心竞争力。根据国际发展轨迹及我国目前形势来看，我们认为购机补贴的政策还会持续下去。公司也会积极调整业务结构和经营策略，配合该政策使公司的经营规模快速发展。 　　《农机市场》：流通企业在配合补贴实施过程中有什么困难，对策是什么？　　 　　王新明：从04年以来，国家扶农惠农政策的落实以及农机购置补贴规模逐渐扩大，补贴业务在普通农机流通企业经营收入中比重越来越大，然而现今，我们看到政府部门还没有出台统一标准的供应商选择办法。从公司在全国一些区域市场的实践情况来看，各地在实施过程中的形式多种多样，“小、散、乱”的行业格局导致行业内的恶性竞争现象比较突出，巩固良好的农机发展形势面临着极大的困难。建议相关部门尽快出台全国性农机购置补贴供应商管理办法，建立农机经销服务商资质准入制度，比如对公司经营能力、规模、设施、技术、资金、资质等等方面都作出规定，提高销售和服务的准入门槛，打击商业投机和不正当竞争，切实化解相应风险。 　　此外，农机流通企业还面临资金运营紧张的难题，由于补贴资金结算周期过长造成的垫资负担越来越重和垫资周期越来越集中，已经上升到影响企业资金营运效率。我们测算过，2008年公司的平均资金周转率仅为3次左右，在农忙旺季的资金需求为年度平均数的3倍