汽车营销大赛PPT.pptVIP

谢谢观看 请批评指教 奔驰C200营销策划书 目录 引言 相关理论回顾 市场定位相关 营销组合相关 奔驰C200市场分析 奔驰C200产品竞争力分析 产品定位分析 营销措施 摘要 伴随着中国经济的快速发展，高质量、经济型、舒适性是中国汽车未来的主要发展方向。因此，奔驰C200系列怎样抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车销售商所关心的问题。中、高档汽车需求量快速增长。城市奔驰C200系列就犹如一股清风吹进个人、商务市场,从功能特点、外在形象以及身份象征等多个方面满足城市商务用户的要求。 主要展示 一.中国市场状况分析 二.消费者分析 三.产品分析 四. 营销策略 五.营销策划 中国市场状况分析 奔驰C200简介：全新一代的梅赛德斯——奔驰C200轿车外观精美，配备1.8L的直径系列4缸增压型发动机充沛，五速手一体变速操作方便，动力平稳，百米加速仅需7.3秒，出色的底盘是全新C200路感更清晰，让你感受不同的奔驰其他级别车的驾驶乐趣。新C系搭载的Agility Control Package类敏捷操控组件，可以根据不同的路面状况，自动调整避震筒的阻尼系数，来提供不同的底盘调性。这个技术在高速过弯道，有效地控制车身侧倾，给人一种充足的信心，在经过破路面时，底盘可以吸收大部分的震动，大大提高了乘坐的舒适性。 2.现有市场竞争格局的发展： 现有市场竞争格局的发展由于价格便宜而选择购买一款的消费者正在减少。不久前J.D.power亚太公司发布对中国汽车的市场回顾与展望，数据显示，中国汽车竞争市场已有价格转向质量，因“产品质量好或者可靠性”等相关因素购车的比例已经达到了42%，曾以低价占领市场品牌若想生存只有提升质量这条出路。购车原因调查显示，产品质量好占15%居首，而五年前，这个数字仅为5%。与质量相关的“品牌信誉好”可靠性占14%， 亲朋推荐占13%。而售价底这个比例五年间由10%下降至8%。这说明中国人买车的人越来越注重质量。这一点在一二三线城市尤为明显，这对于至今未能在一线城市站稳脚跟的自主品牌并不是什么利好的。J.D.power亚太公司中国区研究总经理理梅松林表示，中国汽车也并不缺乏创新力，成本控制也相当厉害，只是在产品质量的执行方面有待加强。随着制造质量的标准化越来越高，设计质量成为产品异化因素，他最终决定新车在市场上的成败。奔驰作为世界知名品牌之一，在质量，创新技术，品牌服务等方面都有较大的优势。 1.客户群定位： （1）私营企业主： （2）白领阶层的中高收入群体： （3）国家政府机构： （4）个体中高消费人群： 二.消费者分析 2.目标客户群分析 （1）目标客户年龄层 综合本案情况，目标客户的年龄应在30—50之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定的收入，时尚，优秀，年轻，自信，敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 （2）目标客户群收入情况 奔驰C200作为特殊的消费商品，其价位的特性， 决定了消费群的收入水平要高。并要求其稳定性。 一般要求自有现金50万元以上， 家庭月收入在万元以上！ 产品分析 既然奔驰是豪华品牌，那么它的竞争对手也一定在品牌上不能落后。在C及中180K和C200 CGI是销售最主力的两个车型，它所最直接的竞争对手是宝马3系列奥迪A4L和沃尔沃S60，所以我们以C200 CGI作为参照物进行对比。我们先来看几款车型的配置差异，不难看出，奔驰C200 CGI 和宝马320i的黑点最少。奔驰C级与同级别三款车相比， 对手们都有无匙启动，而奔驰依然倔强的使用着那个早已没有匙的钥匙，其实我们知道，它的点火开关和手刹也早已是电子的了，只不过可以保持了这种经典传统的操作方式。另一个大件，GPS的缺失就让C200 在对手面前不那么自信了，谁不想让自己的车上有一块打的色彩液晶屏呢， 很可惜，C200 GCI没有，要C260才会有。电动方向盘调节到成为了C及专属的配置，相比手动调节电动明显要便捷，动作也更为绅士。 配置分析 配置的确不算很丰富，但是完全够用，整个C级都把配置瞄准了使用，但是C180K的配置确实要基础很多，主要是出于成本的原因，C200 CGI 优雅型的配置也显得比较中规中矩，最为畅销的C200 CGI 时尚型基本达到了圈内平均水平 也能说平均水平，因为实在没有什么亮点了，在网上的车型配置当然丰富了，但是并不能说是销售主力军，所以抛开变速箱的升级，单纯论配置的话C级的竞争力没有什么变化，如果加上变速箱就要另当别论了。 在C级中C200 CGI是最主要的产品，所以我们把它所搭载的1.8T直喷涡轮增压发动机以及变速箱拿出来与3个竞品车 进行参数上的对比。1.8T发动机最大功率135KW（1