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常州中原事业一部
2012.03.20;本次提报所需解决问题;目 录;第一部分 市场分析及产品建议;PART 1 区域市场存量分析;;一、项目周边待入市项目土地分析;二、区域市场存量分析;三、区域典型可类比楼盘2011年度供销分析;PART 2 区域市场户型分析;【全市在售项目各面积段供销图】 ;二、区域市场竞品分面积段历史供销研判;【新城香溢紫郡】 ;【分面积供销】 ;开发商：港龙置业
占地面积：4.35万平米
总建面：10.88万平米(990户)
容积率：2.5
建筑类型：花园洋房、小高层、高层
主力户型：68平米一房、87-93平米两房、104-118平米三房
车位配比：1:0.7
首次开盘时间：2011.06.25
最近开盘时间：2011.08.13
在售物业均价：5574元/平米
客户来源：主要为戚墅堰客户，年龄集中在25-40岁，以刚需、首次改善型客户为主;【分面积供销】 ;【新城公园壹号】 ;【分面积供销】 ;【名桂坊】 ;【分面积供销】 ;【水晶城】 ;【分面积供销】 ;【阳光龙庭】 ;【分面积供销】 ;四、区域畅销、滞销户型分析;项目名称：新城香溢紫郡、新城公园壹号
热销户型：83㎡两室两厅一卫
户型特征：两房朝南，户型方正，利用率高，总面积小，总价控制低。;畅销户型 ;畅销户型 ;畅销户型 ;区域畅销户型特征小结;滞销户型 ;滞销户型 ;区域户型总结;PART 3 客群分析;一、采样说明;二、被访者背景资料（一）;二、被访者背景资料（二）;三、购房目的;四、购房考虑因素;五、需求面积、户型;六、购买力分析——理想价格区间;七、购买力分析——实际与理想价格对比;客群需求总结;PART 4 项目户型建议;满足项目景观资源条件利用最大化；
适应整体市场主流竞争、符合中高端改善型基本条件；
适度控制产品户型面积、增加紧凑型精品户型；
具有产品创新突破力、实现性价比前提下满足舒适度；
在户型格局与配置上形成市场引领标志性；;考虑到项目分期滚动开发，市场变化不可控因素，该配比仅供总体规划报批方案参考;首期以追求项目资金平衡，实现回笼项目总体土地成本为核心目标;第二部分 营销工作计划及部署;一、项目前期营销计划;媒体营销
5月份参加2012年常州春季住交会，正式释??信息展示项目形象！;活动营销;活动营销;活动营销;联合常州政府赞助嘉奖常州籍奥运冠军;活动营销;第三部分 项目形象包装及推广;The end , thank you .
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