第6讲-学习任务5旧机动车的交易.pptVIP

三、汽车置换与置换模式 （一）我国汽车置换的产生背景 5．汽车置换市场形成的必然性 1 地区经济差异使不同地区商品消费者剩余不同。 3 相关业务利润丰厚是置换业务产生的重要原因之一 2 大汽车生产厂商为提高各自市场占有率，对置换业务给予政策扶持。 三、汽车置换与置换模式 （二）汽车置换的基本原则 1．对在用车辆不满意 3．货款车可以置换 置换 原则 2．尽量不要选择同档次车型 4．新车可以用原来的“牌” 置换 原则 三、汽车置换与置换模式 （三）我国汽车置换的发展现状 广州本田 “喜悦二手车” 东风雪铁龙 “龙信” 华晨宝马 “尊选二手车” 起亚 至诚二手车 上海通用 “诚新二手车” 一汽大众 “认证二手车” 上海大众 “特选二手车” 一汽丰田 “安心二手车” 汽车 置换 三、汽车置换与置换模式 （四）国内主要汽车置换运作模式 （1）用本厂二手车置换新车 （2）用本品牌二手车置换新车 （3）只要购买本厂生产的新车 置换的二手车不限品牌 （4）委托寄售方式 置换运转模式 三、汽车置换与置换模式 （五）汽车置换授权经销商 汽车置换授权经销商是我国汽车置换运作的中介主体 没有品牌及车型限制可以任意置换 让利增值置换 “全程一对一”置换 完善的售后服务 品牌4S店二手车置换服务具有以下特点 三、汽车置换与置换模式 （六）4S店二手车置换的主要优势 4S店经销商开展的二手车置换业务是在厂家的授权下经营二手车品牌置换业务 具有品牌车源支撑的优势 有售后服务的优势 置换 优势 1 2 3 具有品牌形象的优势 三、汽车置换与置换模式 （七）汽车置换质量认证 我国的汽车厂商也从 这两年开始进行这一业务 保障交易双方权益 减少纠纷 对汽车进行质量认证 一旦售出，后果自理 置换旧车的质量问题 二手车市场存在很多 不透明的地方 置换 问题 三、汽车置换与置换模式 （七）汽车置换质量认证 1．认证的基本概念 （1）经汽车厂商授权的汽车经销商将收上来的该品牌二手车进行一系列检测、维修之后，使该车成为经品牌认证的车辆，销售出去之后可以给予一定的质量担保和品质保证，这一过程通称为认证。 （2）认证方案项目一般包括：合格的质量要求、严格的检测标准、质量改进保证、过户保证以及比照新车销售推出的送货方案，一些大公司开展的认证还包括提供与新车一样利率的购车贷款。通过认证，顾客和经销商双方都从中得到了实惠。首先顾客对自己购买二手车的心态更加趋于平和，相应地，经销商也实现了认证车辆的溢价销售。而且，顾客再不会有车刚到手就发生故障的经历，经销商也不必再面对恼怒顾客的争吵。 三、汽车置换与置换模式 （七）汽车置换质量认证 2．二手车认证的发展历程 （1）第一阶段：1990～1995年 （2）第二阶段：2000年初至今 到现在为止，在很多国家，认证二手车已经成为市场的主流。通用、福特、克莱斯勒、奔驰、宝马等大型公司都与经销商一起推出各自的二手车认证体系。 三、汽车置换与置换模式 （七）汽车置换质量认证 3．二手车认证 检测 修复 使用不超过5年，行驶10万km以内 无法律纠纷、非事故车、无泡水经历 原来用途不是用于营运和租赁 上汽通用的二手车认证有106项检验项目 认证 （1）上汽通用公司的二手车认证 三、汽车置换与置换模式 （七）汽车置换质量认证 仪表电器 42项 车身漆面 24项 发动机 11项 制动轮胎 13项 悬架转向 12项 传动系统 17项 138项 检测标准 二手车认证 （2）一汽大众 三、汽车置换与置换模式 （八）汽车置换的服务程序 二手车认证 （2）一汽大众 学习任务5 旧机动车的交易 四 二手车的拍卖 四、二手车的拍卖 （一）关于拍卖的相关知识 1．拍卖中涉及的几个概念 （1）拍卖：是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 （2）委托人：是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。 （3）拍卖人：是指依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人—拍卖人即拍卖公司。 （4）竞买人：是指参加竞购标的的公民、法人或者其他组织。 （5）买受人：是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人—买受人应当按照约定支付拍卖标的的价款，未按照约定支付价款的，应当承担违约责任。 四、二手车的拍卖 （一）关于拍卖的相关知识 1．拍卖中涉及的几个概念 （6）底价：也称拍卖标的的保留价，指出卖拍卖标的最低价格，如果应价低于这一价格则拍卖标的不予出售。保留价应当由委托人提出。 （7）起拍价：是指拍卖时就某一标的的开始拍卖时第一次报出的价格。起拍价可能低于保留价，可以等于保留价，也可以高出保留价，因此保留价与起拍价二者属于两种不同的价格现象。 四、二