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XX建材 代理营运方案建议 二〇一一年十二月八日 前言 进入21世纪以来，伴随着建材行业的蓬勃发展，一大批有实力、有思想的建材代理商迅速崛起，经过短短几年的发展，他们建立起了完善的销售渠道，在这些建材代理商迅速做大的同时，一系列经营难题和管理难题也纷纷涌现在他们的面前。 　　面对重重困惑，很多代理商都在积极的寻求解决之道，“代理商公司化运营”无疑是最受认可的解决方案之一。然而在“公司化运营”的道路上，代理商着实走了不少弯路，“伪公司化”是目前最普遍的现象。所谓“伪公司化”就是有公司化之名，而无公司化之实。 正确的思维认识才能指导正确的行为规范，代理商要想少走弯路，并成功的实施公司化运营，就必须走出两大错误的思维认识： 拿来主义。很多代理商都喜欢生搬硬套，在公司化运营方面也不例外。他们将一些成功的案例顺手拈来，不假思索，加以套用。如此而为，就极有可能走上“伪公司化”的道路。 为公司化而公司化。在还没有深入了解公司化运营的前提下，就枉然实施公司化运作。这种“为公司化而公司化”的不理性行为，结果当然只能以失败而告终。 　实施公司化运营的目的何在？目的就是建立一套全新的赢利模式。因为原有的经营模式在新的发展形势下困难滋生，已经无法创造更多的利润，甚至成为了代理商继续发展的一大障碍。要想突围，要想提升，就必须建立一套全新的赢利模式。 　 既然公司化运营模式是要创造一套新的