汽车俱乐部营销方案.ppt

* 15号公路 汽车俱乐部 现状分析 据国家统计公报数据，截止2006年底，国内私家车总数已经突破 3000万辆。如此庞大的私家车市场规模，如此迅猛的增长速度，国内 目前却没有一家可以与世界知名汽车俱乐部相匹敌的汽车俱乐部。 分析目前的汽车俱乐部，我们可以发现一个特点：汽车俱乐部总 是与媒介载体紧密联系的。统计表明，目前国内仅汽车维修正式在册 的企业就已达30万家，汽车用品及服务方面，仅经营汽车美容的企业 就有9000家左右，随着中国入世条款的兑现，中国汽车服务贸易市场 的全面开放，管理及品牌的塑造及推广尤为关键。 同时，随着2009年国内信息化产业的推行，三网融合的导向。将 俱乐部以网络化经营的方式，面向广大汽车运动爱好者和车辆提供系 列化、网络化的专业汽车服务必将成为新的发展趋势。新兴 的服务理念，与国际接轨的管理模式，并利用巨大的 市场需求，实现全国联网的网络优势，资源共享。 定 位 1、车务代办：俱乐部为车友提供代办保险、代办驾照年审、代办车辆年审、代缴养路费等车务服务，保证车友安心驾车，无后顾之忧； 2、喷漆快修：以专业的服务，为车友的爱车作汽车美容、维修、保养等； 3、主题活动：举办自驾游、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会等，加强车友间的交流与互动，让车友体验俱乐部所带来的乐趣； 4、汽车精品：供应汽车香水用品、汽车电子电器、 车内(外)装饰用品、汽车清洁用品、汽车改 装用品、防盗安全用品、自驾游用品等， 方便车友选择与购买。 a人才优势：整合优秀的汽车销售服务人才；具有明显的人才优势； b理念优势：引进先进汽车俱乐部运作理念,并结合国内实际与服务行业未来的发展趋势,首创的人车专家级的服务理念,优势明显； c服务优势：我们将给车友提供四“心”级的“省事、省时、省心、省钱”的增值服务——核心服务1）代办 ；2）维修配件网络优惠；3）各种车务服务；4）协助处理交通事故与保险索赔 d资源优势：我们将获取大量的服务资源，将给车友带来丰富优惠的产品与服务资源； e议价优势：我们拥有的丰富的客户资源将大大增强我们的议价能力，团购与消费打折将给车友带来更大的实惠与便利； 优 势 我们的特点： 　　增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。 我们的特点： 　　增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。 以“爱车”为主线，突出15号公路汽车俱乐部“以人为本，服务于人”的宗旨，为俱乐部的所有会员提供全面、及时、系统和人性化的服务，在为广大车友搭建交流与互动平台的基础上，增加车务代办、汽车美容、喷漆快修、汽车精品以及举办主题活动等，其精准的市场定位，有利于加强俱乐部在广大车友心目中的形象，从而推动俱乐部的壮大与发展。 特 点 15号公路汽车俱乐部 具备的功能 汽车俱乐部网站首页，导航条设置的标签为：俱乐部简介、服 务、经典回顾、会员制度、合作伙伴、联系我们、论坛。 俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们 导 航 条 俱乐部简介 介绍汽车俱乐部成立时间、背景、业务范围、核心理念、管理制 度等，以文字、图片相结合的方式，突出汽车俱乐部的优势，展现汽 车俱乐部的环境，营造轻松、愉悦的氛围，让车友或者其他访客能够 体验“娱乐、帮助、无忧”的综合服务。 俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们 俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们 服 务 会所 …… 车务 当鼠标点击“服务”按钮时，出现下拉菜单，菜单中包含“会所”、 “车务”两方面的内容。 俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们 会所 …… 车务 主题活动 ……… K T V ……… 麻 将 ……… ……… 自 驾 俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们 会所 …… 车务 代 办 ……… 美 容 ……… 快修喷漆 ……… 精品 服务内容介