东方巴黎尾房包装思路.docVIP

东方巴黎尾房包装思路 一、市场调研与分析 1)国家房产政策： 国家一系列的政策的出台使住房的销售产生一定影响。 2)区域竞争对手分析： A.“佳境天成”：价格稍低；建筑外立面明朗，但朝向设计不太合理。 B.“绿海星城国际”：高层，酒店式公寓，电梯出入，但价格偏高。 3）尾房市场现状： 人气不旺、客流量少、价位偏高去化难。 二、项目分析与定位 1)项目（剩余房源）资料： A.数量：140套，其中小复式58套；公寓41套；普通户型：41套。 B.户型及面积：小复式：81---102㎡；公寓：54--83㎡。 2)项目劣势分析： A.无价位优势，去化难； B.户型面积偏小；部分房型设计不合理。 3)项目优势分析： A．复式楼，上上下下有益健康； B．起居空间与居住空间分为上、下两层，楼上楼下空间自由，生活有层次、有情趣； C．小复式，有性价比优势； D．公寓楼，小天地，享自我生活； E．小公寓，总价低，可轻松拥有； F．东方巴黎地处安源新区核心地段，升值潜力无限所以本项目有地段优势。 4)市场机会点：花单层楼房的钱，得双层楼享受；低总价，年轻人可轻松拥有一套属于自己的房子。 5)市场威胁点： A．户型小不符合萍乡人民的居住习惯； B．区域竞争（佳境天成、绿海星城国际）对手带来压力，竞争激烈； C．套数较多、抗性强； D．价格优势不明显。 6)市场定位：别致小复式，多层价格得别墅享受。个性