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单一发展模式能走多远 ——青少年职业体验行业五大痛之盈利模式 rong营销顾问机构 1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着青少年职业体验行业的诞生。 1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球青少年职业体验行业领导品牌。 2008年，中国大陆第一家青少年职业体验馆诞生。截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的青少年职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。本文仅就盈利模式来剖析中国青少年职业体验行业的现状，并探讨未来发展方向。 仅靠门票收入，独木难支 青少年职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。 国外成熟的青少年职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。其中，周边衍生主要是指依托青少年职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。 反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验