2017年春节促销活动总结.docxVIP

　　据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。　　我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。　　本次的促销活动形式主要分为四大类　　一现场特价销售　　主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。　　此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。　　但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。　　二堆头、端架　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。　　整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。　　三上刊　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。　　我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。　　此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。　　据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。　　四返现　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式