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网络营销之搜索引擎营销篇 12级管理科学与工程—罗楚 主要内容： 网络营销概述 网络营销主要方式 搜索引擎营销 搜索引擎优化 什么是网络营销？ 网络营销示例（一） 清 明 杜牧 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 网络营销示例（二） 邮件营销 网络营销示例（三） 网络营销示例（四） 常见的网络营销方式 搜索引擎营销（SEM） 软文营销（论坛、博客、贴吧） 邮件营销 科普营销（百度百科、知乎、专题讲座） 病毒营销（微博、微信） 视频营销 讨论： 以上几种网络营销的方式大家认为哪种比较好？ 几种网络营销方法的比较 文字 视 频 图 片 声音 文字：引发思考 图片：震撼视觉 声音：触动心灵 视频：影响决定 搜索引擎营销 搜索引擎营销 (SEM, Search Engine Marketing） 根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将 营销信息传递给目标用户。 搜索引擎的两种模式： 关键字广告（SEM） 搜索引擎优化（SEO） 竞价排名（BR） 搜素引擎营销的目标 搜索引擎目标 收录层:增加网站的搜索引擎可见度 排名层:搜索结果排名位置有利 点击层:提高用户点击率 转化层:获取顾客 搜索引擎营销 竞价排名（Bidding Rank，BR） 关键词：苹果手机 搜索引擎营销之竞价排名 竞价排名 自然搜索排名 搜索引擎营销之竞价排名 从搜索引擎返回的结果来看： 国美在线、京东商城、卓越亚马逊分别排在搜索结果页面的前三位，而苹果手机官网相对排在后面。 思考 1. 为什么苹果官网页面会出现在相对较后的位置？ 2. 国美在线为什么会排在京东和亚马逊的前面？它们的排名由哪些因素决定？ 搜索引擎营销之竞价排名 竞价排名：是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名显示的一种营销方式。它是一种按效果付费的网络推广方式。 目前：百度、360搜索、SOSO 都采用这一模式。 两个因素 关键词：广义的讲，用户搜索的词就叫关键词。 百度指数 竞价：这里指的是“关键词”单次点击的收费价格(CPC)。 搜索引擎营销之竞价排名 竞价排名的优缺点： 1. 广告出现在搜索结果前列，曝光度大大增加。 2. 广告内容与用户搜索关键字高度相关，容易引起用户关注和点击。 3. 竞价排名使得对网站本身的内部因素依耐性降低，弥补了自然搜索排 名不好的劣势。 4. 按效果付费，广告费用相对较低。 5. 广告主可以查看分析用户点击广告情况。 缺点： 1. 热门的关键词竞争激烈，竞价排名费用非常昂贵。 2. 竞价排名容易遭遇竞争对手的恶意点击。 3. 竞价排名并不能完全匹配用户需求。 搜索引擎营销之关键词广告 关键词广告（Search Engine Marketing，SEM） 搜索关键词：卡西欧手表 搜索引擎营销之关键词广告 Adwords广告 搜索自然排名 Adwords广告 搜索引擎营销之关键词广告 关键词广告：是搜索引擎付费推广的一种方式，通过付费显示在搜索结果页面的网站链接广告。 关键词的选择 流行度：关键词分析工具查看（百度指数） 松紧度：不能太宽泛也不能太偏太窄 亲和度：符合网民的搜索习惯 竞争度：适中 关联度：相关 体验度：把SEM做成“鱼饵” 时效度：适时调整 灵活度：灵活采用不同关键词 搜索引擎优化 示例 搜索关键词：深圳电台推广。 问题 为什么这家广告公司（广视通）能够排在自然搜索靠前位置？ / / 搜索引擎营销 网站访问量的三大来源： 网址 访问 搜索引擎 链接推介 搜索引擎优化 竞价 排名 自然搜索排名 官方专业网站 搜索引擎的工作原理 搜索引擎的工作包括：页面收录、页面分析、关键词查询及页面排序。 1.页面收录：每个搜索引擎都有自身的网页抓取程序(爬虫)它通过解析网页超链接的形式，对互联网上的网页进行抓取存储的过程。抓取的网页成为网页快照。网页收录是搜索引擎工作的基础。 2.页面分析：搜索引擎抓取网页后，需要对网页进行预处理分析。搜索引擎首先对原始页面建立索引，实现对页面的快速定位；然后提取页面的正文信息，并对正文信息进行词组分析以建立索引，从而得到页面与关键词的对应关系，最后搜索引