销售年终总结ppt.docxVIP

2019年销售年终总结ppt 　　 　　销售经理年终总结ppt【一】 ? 　　 　　一、销售业绩回顾及分析： ? 　　 　　(一)业绩回顾： ? 　　 　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 ? 　　 　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。 ? 　　 　　(具体数据见相关部门统计) ? 　　 　　3、市场遗留问题基本解决。 ? 　　 　　市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 ? 　　 　　(二)业绩分析： ? 　　 　　1、促成业绩的正面因素： ? 　　 　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。 ? 　　 　　虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ? 　　 　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ? 　　 　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ? 　　 　　④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 ? 　　 　　2、存在的负面因素： ? 　　 　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。 ? 　　 　　销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ? 　　 　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ? 　　 　　④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ? 　　 　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ? 　　 　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ? 　　 　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ? 　　 　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 ? 　　 　　编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助! ? 　　 　　酒店销售部年终总ppt格式【二】 ? 　　 　　在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。 ? 　　 　　部门的工作也逐渐步入成熟。 ? 　　 　　在这一年里我们具体工作内容如下：一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。 ? 　　 　　把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 ? 　　 　　根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。 ? 　　 　　为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。 ? 　　 　　平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 ? 　　 　　XX年9月份我到酒店担任销售部经理， ? 　　 　　XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 ? 　　 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。 ? 　　 　　截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。 ? 　　 　　我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; ? 　　 　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对