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产品开发背景及分析 营销部 2009年8月 前 言 课程大纲 开发背景 现状与分析 产品与客户 优势与推动 我们需要的产品 现状与分析 经济：恢复与不恢复、通涨预期 利率： 资本市场： 产品与客户 万能保险 泰康吉祥 爱家之约 安享人生 盛世人生 优势与推动 市场优势 功能优势 价格优势 销售优势 利益优势 我们需要的产品 产品的启动周期 产品的覆盖面 产品的优势 目标达成 开门红产品策略 产品推动是一个体系，积极缜密的思考将会对工作有更好的帮助，围绕产品，围绕市场，围绕团队，将产品推动进行到底！ 第*页 泰康人寿总公司个险事业部市场部 * 产品、渠道、市场是颠覆性的伟大革命力量 -----陈东升 开发背景 中国政府高度关注民生社保： 十一届全国人大二次会议2009年3月5日在北京开幕，温家宝总理向大会作政府工作报告。这份在国际金融危机背景下的中国政府工作报告，清晰地将“中国信心”传递给世界。 (民生：为企业和居民减负5000亿,中央投入社保资金2930亿) 响应国家号召 开发背景 “双超”决胜战役要取胜，必须确保在第一时间引爆，形成集团销售之势，迅速掀起销售高潮。因此，新产品的设计必须重点考虑四方面因素： 客户想买——需求旺 队伍能