保税区项目推广计划资料.docVIP

保税区项目推广计划 理解市场 理解客户 理解产品 时间节点安排 第一部分：理解市场 项目位于开发区和保税区之间，项目是区域内仅有的整块大型生活配套用地，所以项目倍受两区管委会的重视，加上两区近年来经济发展十分迅速，外向型经济成为其主要力量，政府希望宣传中应当体现出外向型、服务型的商务居住区特色，针对本项目，以上特点的住宅也是我们的主力产品之一，所以推广手段应当抓住走外向型路线，强调环境和服务，并且要适应不同国家客户的需求 项目位于的区域是属于高技术、高收入的园区，从两区的发展趋势和两区领导的观念来看，希望引进高级人才，高收入人群，而不希望引进低档次人群，所以开发区限量供应居住用地，今后不再批复住宅用地；针对这种情况，宣传应当抓住对客户的定位，强调购房客户的类别和档次，并且渲染开发区整体的供应量限制，形成稀缺的紧迫感。 开发区对为生产、生活配套的商业设施持鼓励和支持态度，并且开发区的娱乐业存在巨大的增长空间 ，好的消费场所供不应求，今后为区域提供生活配套商业成为开发区的城市规划重点，宣传上提出对这个商机的把握是千载难逢的机遇，强调投资概念。 从明年开始，开发区的建设会形成几个不同特点的商圈，代表作为“休闲广场”“市民广场”，我们应当充分理解未来的市场，并且把市场发展的潜力通过推广传达给购房者。 第二部分：理解客户 首先理解客户的需求是分为三个层次：第一是对住宅产品的需