业协会培训课件：台湾资产化及经纪业务.ppt

次级房贷引起的金融市场连锁效应 台湾券商分析： 券商已朝向利基型态之专业投资银行发展， 强调专业、获利及经营弹性。 券商基于长期面对风险的成长经验，及自身生存之需要，对于风险控管已相当独到外，对各种金融商品组合的研究能力较优，能对客户提供更好之服务。 券商可以找最适合的异业进行合作，替消费者引进市场上最优的商品，做到交叉营销，带给消费者更大的利益。 营业部分析 营业部方面，最多1084→至2009年底约为1000家。券商对于新设据点已渐趋缓和，显示已开始对经营成效不佳的据点进行整并。 从收入结构来看，经纪业务比重已从过去50%以 上降至30%左右，显示业务已趋向多元，衍生性金融商品及财富管理业务正成长之中。 未来趋势 －营运规模大型化 －通路经营精致化 －业务发展多元化。 台湾经纪业务人员的专业 一、专业分工，集中服务 第一线的理财咨询专员，又叫做客户关系代表，对他们的职责要求，一为经营客源与客户维持良好关系，一为具有全方位的理财常识，能够运用金融产品满足客户七成左右理财需求，这是理财服务的第一层。 证券公司另外配置有基金顾问专员及保险顾问专员，负责提供更专业的服务给营业部客户经理，在面对客户需要较专业服务时出面解说协助促成，这是理财服务的第二层。 ? 金控公司的信托部门及转投资的保险代 理人或经纪人，有一群负责