余世维—如何突破己的工作瓶颈.pptVIP

解 读 ③ 我被分配的地区不好做 —— 地区是指地理位置，我们要做的是在那个地区中挖掘顾客。 我建议你： 根据你的产品特性，区隔出潜在客户群 / 与把客户做成重点（分类）管理 / 努力寻求一个突破口 / 制造扩散效应。 解 读 ④ 我底下那些新手不会做生意 —— 把产品交到新人手里，叫他去卖，和把枪交到新兵手里， 叫他去打，是一样的结果。 我建议你： 商品知识永远是第一堂课 / 只销售不检讨，永远都是新手/ 老鸟要掩护和提携菜鸟 / 不是业务员的料就不要死费力气。 瓶颈7 跟别的部门打交道太 痛苦了 ——你一个小主管在单位里， 不可能不跟别的部门扯上关系的。 其他部门不把我的要求当一回事儿 / 我每 次问他们都说没有问题，结果…… / 我不 可能命令他们呀 / 我急了就去找上级，又 被K了一顿。 解 读 ① 其他部门总不把我的要求当一回事儿 —— 那是必然的，哪个人不多少都有点私心呀？何况又没 有什么好处。 我建议你： 你自己要先把别的部门当一回事儿 / 有求于人的时候要主动为他做点事情 / 让其他部门有点压力也是一计。 解 读 ② 我每次问他们都说没有问题，结果…… 人际关系中最常用的两招： [ 讨好人] 与 [ 应付人] 。 我建议你： 你自己不要忘了紧盯 / 要在事情没有弄砸以前挽救 / 能自己做的尽量不要仰赖他人。 解 读 ③ 我不可能命令他们呀 ——