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互联网医疗商业计划书汇报.ppt 57页

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社区卫生服务情况 医疗卫生机构 医院、门诊部、卫生站、居委红十字卫生站、居委卫生站、慈善医院、老年护理院、老年特许病房、贫困诊疗所 工作一般为打针、量血压、上门吊针 卫生员1名 市级医院为基层服务 * 淮海中路地段医院社区服务收费标准 家庭病床收费标准:家庭病床查床费每次7元,诊疗费每次7元,共14 元 出诊费:参照家庭病床收费 上门服务每次5元 上门服务项目有:心电图、B超、化验、换药(材料费另收)、静脉补液、静脉注射、肌肉注射、皮下注射、导尿等 送药每次收费2 元 家庭健康保健合同 每年收费40元,一年上门四次进行体格检查,医疗咨询,导医等服务 * 目录: 执行总结 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与管理 财务计划和资金需求 风险分析 实施计划 * 医药行业价值链的细分方法 研究所 医学院校 药厂 分销商 医院 药店 全科医生 病人 健康人 影响力 群体 收费群体 R&D人员 教师 学生 病人 健康人 药店 医院 分销商 制药厂 医疗器械厂 医院 全科医生 药店 病人 健康人 * 全科医生 全科医生的数量 增长率:由二级医院的内科和中医科转型得来,到2003年为止北京市的全科医生将达到1000名,2005年将有14万(?,现有的城镇社区的个数)或25.2万(按二级医院中内科和中医科医生的数量) 服务功能: 对多发病和常见病进行及时的诊断 社区漫病防治 社区免疫接种功能 社区妇幼保健功能 社区计划生育技术指导 社区脆弱人群保障 社区卫生执法监督管理功能 服务形式 坐堂就诊 设点就医 对居民进行健康检查 对来院病人提供医疗及健康教育 培训地点 北二医 北医医院 协和医院 * 医药及厂家 全国共6000多厂家,其中中药1000多家 部分厂家同时生产新药、普药及原料药 新药多由厂家自有的销售队伍直接向终端推广(按批价75%出售),或大扣率让利给代理商,由其推广(按批价30--40%) 普药多以成本价销售 1999年前6个月: -药品广告25.25亿 -医疗服务广告10.13亿 -医疗器械广告5.7亿 * 分销商 全国分销商共17000家,预计三年内会消减到10000家以下 分销商分为四级:一级站共5家,跨全国经营;二级站、三级站为省、市级;四级站为区县级 每季度由一级站出面组织全国药品交易会,使全国的厂家与商家见面,是药品营销的关键舞台 从业务上,分销商分为经销商:仅做药品批发业务,扣率为10--20%; 代理商:全面代理(包括营销、推广),扣率为30--50% 各级经销商均有上下游整合、横向整合的趋势。即上游买厂,下游收购药店,横向跨地区收购各地药批 分销商受国家药监局监督、领导,并须通过国家GSP认证 * 收费群体大小及发展速度 群体 * 全科医生群体E化程度 总体医务人员占上网总人数890万的2%,即17.8万,总体E化程度为17.8\442.4=4% 2003年全科医生群体E化程度将达到50% * 收费群体E化程度 以城镇人口计算 * 与竞争对手相比的SWOT分析 * 社区医疗B-Modle 软件 医疗器材 药品 战略联盟 保健 疗养 出租车 健身 社区医学网 医院 专科网 一般社区站点 医学网所布 的社区站点 网上免费信息服务 交流平台 基本网上培训 数据库服务 软件服务 全科医生培训、认证 专科医生技术支持 硬件设施配置及维护 管理模式 卫生监督 服务质量监控 营养品推介 健身 保健 相关咨询 急性病诊疗 慢性病预防 大病入院 转诊 个人健康档案 跟踪服务 健康合同 教育 咨询 医疗器材出租 卫生监督 营养品推介 健身 保健 疗养 家庭医院 小区居民 病案库 注:对于电子商务的实现,采用厂商在医学网上作广告,医学网提供在线订购服务,厂商可在社区建立连锁经营点,客户在网下社区内厂商网点处付款取货 * 社区医疗V-Modle 社区医生需求 了解相关法规 了解行业动态 交流 病例库/健康档案 自身素质提高 资格认证 疑难解答 合理/有效安排时间 转诊/转入医院相关信息 服务 相关法规信息 行业信息发布 BBS交流/专业学术交流会 数据库 教育培训/教材/专家知识库 资格认证 专业咨询 诊疗预约平台 提供医院床位\专家\其它社区站点介绍 * * * 社区医疗网商业策划 (草案) * 社区医疗网的作用 把传统的医院(特别是大医院)为轴心的医疗模式,转换为以病人为中心,以社区服务为基础的全民保健模式,并通过基于互联网的“虚拟医院”为任何地方、任何时间需要救助的人提供高质量的医疗服务,同时为医药、医疗保健器材厂商、健身、疗养等服务行业提供了一个共同为社区服务的平台。 * 目录: 执行总结 行业及市场分析 产品与服务 公司战略 公司组织与

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