互联网打败的不是传统企业,而是本来就该淘汰的企业!.docx

【干货】互联网打败的不是传统企业，而是本来就该淘汰的企业！ 2016-07-25正和岛原创 正和岛正和岛 zhenghedao 正和岛，国内第一家专注企业家人群的高端网络社交平台，最低信任成本的人脉金矿。正和岛官方微信聚焦企业家的想法、干法、活法与玩法，每天有独家、新鲜猛料。 在“互联网+”大行其道的今天，卡尔兄弟集团执行董事李明明却主张“互联网—”，因为“想加必须减”，并提出“互联网+”不是必由之路，与其盲目地追求概念，不如专心做好产品和服务，回归商业的本质，找到自己的核心竞争力。 来源 ?/ ?正和岛约局（ID：zhyueju） 分享 ?/ ?李明明 卡尔兄弟集团执行董事 编辑 ?/ ?朱琳　 　　 ▌“互联网+”不是必由之路 　　 自从总理提出“互联网+”，到处都在提“互联网+”，我认为“+”是必要的，但不能一味盲从新概念，导致我们把传统的生意都扔掉，直接去做互联网，做电商，最后失败，我身边这样的例子屡见不鲜，自己的东西还没做扎实，就去做一些自己不了解的，结果线上、线下两个团队不能很好地融合，造成了很多不必要的损失。 　　 我的观点是：“互联网+”不是必由之路。我们看到太多做得非常好的传统实体企业，比如家居行业的名创优品，我认为关键是找到自己企业的核心竞争力。要不然“+”只会让自己的竞争对手更多，甚至丧失竞争力。 　　 倒闭潮不仅仅在传统产业，但凡是个企业，就有可能倒闭。从2013年左右开始，电商最火热的时候，大家都在疯传实体店快倒闭了。但数据显示，2014年，1800个广东卖家放弃续约天猫，7000家天猫店关闭，淘宝系赚钱的商家仅占9%。 　　 卖家为什么放弃天猫？主要原因是没有利润。从去年开始，线上流量的成本已经远远超过线下成本，而大部分人不赚钱的原因，其实是没有做好本该做好的事。 　　 ▌互联网企业打败的不是传统企业，而是本来就该被淘汰的企业 很多人说，互联网把传统企业打败了。我不这样认为，互联网企业打败的不是传统企业，而是本来就该被淘汰的企业。淘宝上确实有很多廉价的产品，比很多传统企业的产品便宜，在这样的竞争市场下，那些没有品牌，没有核心竞争力，没有知识产权的传统企业，在这一轮战争中必然会失败。 　　 雷军提出的互联网思维，精髓在于爆款、极致思维、口碑、快、专注。 　　 所谓的爆款。超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款，难道不叫爆款吗？以前叫“引流款”，现在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“互联网+”的概念压倒了以前的概念，但并不代表互联网战胜了传统。 　　 所谓的极致思维。中国的秦朝、德国的品牌，包括国内很多优秀的品牌，难道还做得不够极致吗？总理后来又提“工匠精神”，既然是工匠精神，重在精神，而不是非得按工匠的方法去做，那是倒退。 　　 所谓的口碑。几百年前，我们没有互联网、电视的时候，我们不都是靠口口相传去做营销吗？ 　　 所谓的快。以前我们就说，要稳中求快，比如今年有300家加盟了我们，但是第二年死了200家，这样的快有什么意义？我们要把样板市场打造好，再快速复制，很多传统企业一直也是这样做的，而且现在也非常成功。 　　 所谓的专注。也叫定位，就像苹果当年把大部分的产品砍掉以后，只剩下几款产品。很多企业一开始什么都想做，但其实并没有这样的能力，动不动就喊全产业链。 　　 所谓的互联网思维，并不是我们的救命稻草，我们可以用互联网思维引导我们的员工，引导消费者，但我们自己不能被这五个词给骗了。 ▌互联网思维下到底什么才是重点？ 01 流量不是重点，转化率才是重点 　　 说到互联网，大家十分关心的就是流量。我的第一个观点是：流量不是重点，转化率才是重点。 　　 首先要明确一个概念，什么是流量？通过互联网、移动网络获得的点击和关注，都叫流量；线下从人流量转化到店里面，这也是流量，所以线上、线下都叫流量。 　　 “传统实体店快倒闭了。”这个话题从十几年前一直喊到今天。而从前年开始，电商大咖们都在悄悄干一件事：线下去开店，线下拉流量，线下去转化，甚至到农村里去抢流量。他们忽悠说，一定要在线上做流量，其实很多行业，线下的流量占到线上流量的百分之九十几，这是个不争的事实，也导致最后他们不得不到线下来。 　　 我认为，2016年是线上遇到天花板要到线下的一年，也是线下遇到天花板要到线上的一年。为什么？因为线上确实抢了太多的用户，而线下的一些优秀企业，也确实占据了线上很多流量。比如家居行业，最牛的家居电商营收有20多个亿，但这个盘子总共有4万亿，相比起来是九牛一毛，整个家居行业，线上去年可能也就不到5%，还有一部分是刷单。2016年一定是线上线下的融合之年，谁融合成功，谁就是未来的成功企业。 　　 线下比较成熟的流量入口有天猫、京东、百度、微信。天猫现在已经僧多肉少，一个做化妆品电商的朋友告诉我，去年化妆品行业经历了