环卫车辆市场现状和商机.doc

环卫车辆市场现状和商机 A、环卫车市场现状 一、市场表现情况分析 　　近几年来，随着我国经济建设的快速发展，城市化进程也不断加快，由此带来了对专用车需求的不断增加，特别是环卫车辆，国家大力提倡绿色环保，人们对生活的质量要求越来越高，特别是对环境的要求，因此对于环卫车辆的需求也越来越大，呈现逐渐增高的趋势。 环卫车辆需求的区域差别十分明显，经济发展好、城市化程度高、人口密度大的地区，需求量也相对比较大。因为经济相对其他地区发达，华东地区自然也是环卫车辆需求最高的地区，其次为华北地区。环卫车累计销量前5名的省份依次为北京、山东、江苏、浙江和广东。 从销量形势来看，增势有减缓的趋势，这与整个汽车行业大环境一致，但目前的情况要远远好于汽车行业平均水平。 从整个市场环境看，国家政策指向表明，环卫设施必须由原始化向现代机械化过渡。70%省市县还在使用落后的人力或低效率的机械垃圾车，对高效率的、环保的环卫车需求巨大。 二、企业竞争情况分析 从竞争对手来看，在同一类型的环卫车里，只有福建龙马比较强势，但是龙马暂时没有底盘研发，这在成本控制和优势车型上已落后我司一个档次。 市场很大，机遇更大。但是如此大的市场，国内众多大小环卫车生产厂商不可能视而不见。但是相对汽车行业其他车型市场，专用车市场集中度比较低，环卫车市场尤为如此，大大小小的企业近200家，但能稳住市场地位的却寥寥无几。 竞争对手分布全国大部分地区，有一拖、北方重汽、飞碟、龙马、中联重科、柳汽，而且还有一个不可忽视的对手——随州改装（程力、合力、楚胜）。 从进入市场时间看，几个主要竞争对手都拥有近20年的市场掌控，并且都有较丰富的产品线。 综上所述，我司要在强手如云的环卫车市场分的一杯羹，可谓是困难重重，但是风险和机遇并存，越是难度大，越是说明有市场。 如何在一个敌强我弱得市场环境中生存下来并取得长足发展，现阶段应该要做的4点工作： 1、确定市场定位，我司的强势产品就是微型环卫车系列，所以在市场中真正能称为对手的就是福建龙马，可以针对龙马的车型加以超越，从而抢夺龙马的微型环卫车市场。 大中型环卫车系列，在现阶段我司没有生产能力的情况下，可以和其他几家采取合作的方式。同一订单中，有大车也有小车，在客户关系到位的情况下，可以一并操作。 3、将前期调研中发掘的意向客户筛选后做出重点跟进，抓住一个客户，力求最快速度获取订单。 4、针对意向明确、客情关系到位的客户，可以给其试用车政策，从而加速订单的促成。 三、市场前景 “十一五”规划中明确指出，要加强固体废物防制，加强城市垃圾处理设施建设，到2010年生活垃圾无害化处理率不低于60%。在这一方针的指导下，北京、重庆、大连、深圳等一批城市纷纷加大环卫方面投资。大连在2005年投入1500万专门购置环卫车辆，深圳市也把“十一五”期间市政道路机械化清扫率定在60%以上、社区清扫市场化率定在100%，这都为环卫车产业发展提供了客观条件。虽然，在此期间国内的环卫车行业得到了迅速发展，涌现出中联重科、福建龙马、东风等一批优秀企业，但是与国外相比，国内还停留在市场的初级发展阶段。 　　根据有关部门的统计数据显示，随着全球经济的回升向好和国家政策的扶持，预计我国路面保洁作业车市场仍将保持这一较高速度的增长，2010年-2013年市场规模将逐年增加至422197万元。路面保洁作业车的有效使用年限通常是7年，据此推算，预计2010年-2013年，路面保洁作业车年末市场存量将保持着年23%的速度递增。 　　业内专家表示，因为我国现阶段环卫整体水平还较低，与国民经济和城市建设的发展还有着很大的差距，无法满足城镇对环境卫生的要求，制约了城镇建设发展，所以从理论上讲，环卫车市场仍然有很大的提升空间。 面对巨大的市场，应该在产品研发、提高技术、质量方面多下功夫，这样才不会被市场所淘汰。 B、农村连片治理 我国从2009年作为基准年开始，围绕“清洁水源，清洁田园，清洁家园，清洁能源”的建设目标，2010年批准第一批8个示范省：辽宁、江苏、浙江、福建、湖北、湖南、重庆、宁夏；2011年第2批7个示范省：山东、河南、安徽、山西、甘肃、青海、新疆；我公司在前期市场调研和推广活动中，针对该项工作落实的还不够，更多的省份商务组在进行产品推广工作中只是针对环卫的相关部门进行工作，而忽略了负责农村连片治理的环保部门的推广工作，而据了解，例：江苏省有21个示范点，安徽省44个示范点，河南省40多个示范点，近期在安徽六安市霍山，我公司商务组已和当地环保部门接洽，就8台垃圾清运车的需求达成意向；由此可见，在农村连片治理这个项目中，对我公司专用车辆的销售来说，机会还是很多的。