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PAGE PAGE 1 多元视角下农民合作社增加农民收入的机理研究 　　内容摘要：改革开放以来，农民合作组织出现了多种合作社类型并举的局面。无论是理论分析还是经验研究，都显示了农民合作社这一组织形式在农产品市场中不可替代的作用，也都肯定了农民合作社对农民收入的正向影响。本文在对以往研究梳理的基础上，从农民合作社的服务功能、农产品供应链、农民合作社面临的竞争与协作三个方面来探讨农民合作社增加农民收入的根本原因。其中，农民合作社面临的竞争与协作是一个新兴视角，从市场经济的侧面分析农民合作社应该怎样发展才能更好地增加农民收入。 　　关键词：农民合作社农民收入农产品供应链竞争与协作 　　引言 　　改革开放以来，农民合作组织以迥异于合作化运动时期的全新形态得以渐进发展，出现了多元合作社类型并举的局面。学者们对于农民合作社的研究，随着合作社的发展侧重于不同内容，既有分析合作社出现的成因，也有研究合作社存在的影响；既有关注合作社内部的治理，也有着眼于合作社参与市场的经济活动。无论是理论分析还是经验研究，都显示了合作社这一组织形式在农产品市场中不可替代的作用，也都肯定了合作社对农民收入的正向影响。其中，农民合作社增加农民收入的根本原因是一个备受关注的问题。本文将从农民合作社服务功能、农产品供应链、农民合作社面临的竞争与协作三个方面来探讨农民合作社为什么能够增加农民收入。 　　农民合作社的服务功能 　　农民自愿形成或参与农民合作社的主要目的就是希望农民合作社能够提供他们所需的服务，并且能够从这些服务中获得实际收益。我国的农民合作社是在农村实行家庭联产承包责任制的基础上，为了适应市场竞争，提高农业的现代化水平，提高小农户和大市场的对接程度，解决一家一户难以解决的新品种、新技术引进，生产资料购买，农产品加工、储藏、销售等问题而组成的新型合作经济组织（徐红，2009）。因此，农民合作社的服务功能是农民合作社的宗旨。农民合作社的服务可以看成专业化分工基础上的一种交易，涉及产前、产中与产后各个环节。农民收入的直接决定因素为农产品的出售价格、产量与生产成本。农民合作社的产前服务功能可以帮助农户减少采购农资的生产成本，同时降低了得到劣质农资的风险。农民合作社的产中服务功能不仅可以提高农户农业生产力，而且保障农产品的质量与产量。同时，农民合作社在改善与保护农业生产条件方面也起到积极的作用。对于低碳农产品集群发展，农民专业合作社以生产同类产品或同种产品的农民为主要对象，无论交流沟通还是权威示范都比政府主导或公司主导效果要好（黄蕾、程玉桂，2012）。农民合作社的产后服务功能，减少了农户销售农产品的运输、储存与交易成本。 　　苏斯彬和卫龙宝（2004）基于交易费用角度分析，发现合作社在信息处理、合约谈判和合同执行中具有极高的效率。与农户直接销售比较，农民合作社能够获得规模经济性，帮助农户降低了交易成本。并且，由于农民合作社的组织化程度高于农户，对农产品价格有更大的话语权，可以为农户争取到更好的出售价格。农民合作社的产前、产中与产后服务贯穿于农业生产的始终，通过降低成本、保障质量、提升产量与更好的出售价格直接作用于农民收入的三要素，从而实现增加农民收入。农民合作社的服务功能是农民合作社增加农民收入的具体途径与形式，只有通过农民合作社的服务功能才能实现增加农民收入的目标。 　　农产品供应链 　　当前我国农产品供应链体系表现出多样性的特征，既有小规模的农户、贩销户、加工企业、批发商和零售摊贩等为主体的，依靠产地、销地批发市场衔接而成的传统产供销体系；也有由连锁超市等新型零售业态拉动而形成的以新型营销终端为依托，以先进技术和标准为约束，以组织合作与流通增值为特征的现代农产品供应链（黄祖辉等，2007）。 　　从农业生产层面来看，我国农民数量庞大但经营分散、规模弱小，处于农产品供应链中的弱势地位，只充当了原料供应者的角色，在博弈中难以享到价格上涨所带来的收益。由于缺少有效的信息传递与引导机制，农民往往以上一轮市场行情为依据，安排下一轮生产经营活动，扭曲的价格信息难以正确引导生产，产品滞销风险又随之而来，农民在现有的供销模式中，承担众多风险，却无法获得合理收益。农民合作社是一种通过服务专业化实现农业规模经济的形式。农民合作组织的建立可以有效地组织农户，提高农户谈判权力，降低交易的风险和不确定性，提高种养规模，从而发挥增加农户收入的作用。农民合作社不仅可以提高农户获取新技术和管理经验的能力，而且为农产品提供稳定的销路，获取可靠、全面、快捷的市场信息，增加产品的附加值，从而提高生产和销售的协作程度，减少生产和市场的不确定性。 　　从产业组织来看，农户将与商贩的直接市场化交易转化为享受农民合作社的销售服务，即将一部分市场行为内部化，降低了农产品的交易成本。农产品供应链是一