中小企业分销渠道中的问题与对策初探.docVIP

企业观察 中小企业分销渠道中的问题与对策初探 何春丽西华师范大学商学院 四川 南充 637009 【摘 要】中小企业在我国经济的发展中发挥了越来越重要的作用,然而面对当今复杂多变的市场竞争中,中小企业面临巨大的生存压力。分销渠道一直是困扰大多数中小企业的焦点,面对分销渠道管理的严峻形势,资源有限的中小企业必须求得生存与发展。本文就中小企业营销渠道建设与管理中存在的主要问题进行分析,并提出相应措施,为中小企业的渠道建设提供一些参考。 【关键词】中小企业 渠道 策略 当今企业之间的竞争,不仅是产品技术、品牌、质量的竞争,分销 制向其他中间商供货等,增加了企业的运作成本。 渠道的竞争也成为竞争的一个重要环节。企业是否能够具有覆盖和 4、专业营销人员匮乏。由于中小企业自身规模的限制和领导者 控制整个目标市场的分销渠道,以及保证这个分销渠道有效运转的管 对人才的重视不够,导致中小企业缺乏专业营销人员,缺乏对市场进行 理体制,已经成为企业重要的战略资源。 全面准确的调查,从而导致对市场分析不准,在渠道的建立过程中带有 一、分销渠道概述 盲目性和非预见性,影响销售渠道的建设。许多中小企业还没有借助 现代化的互联网、专业媒体进行市场营销的意识。 所谓分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通 道。分销渠道策略是营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提 三、中小企业营销渠道发展的对策 高