5数字化工厂新模块 介绍-上海 张黎2016.2.16 -全.ppt

CAXA院校数字化实训工厂方案（新）上海做法分享 上海分部 张黎 2016年2月16日 一、销售和客户方案沟通原则 要求： 1、销售员能够真正懂得CAXA院校销售的产品和方案。 2、了解客户的实际情况，所有的沟通都以客户应用流程为前提，客户能够听懂的方式来介绍！ 3、方案内的模块、功能按照“块”方式报价和沟通，即便删除其中某一块，至少其它的也能独立运行，不影响采购和基本使用！ 结果： 1、目前上海销售的还是数字化实训工厂8大模块（经过整理的）！ 2、客户对公司的方案非常了解，并且能够提出自己的想法，扩功能的销售！ 3、根据需求情况匹配的方案，金额有大有小，但都可以拓展！ 二、CAXA院校方案 上海结合实际情况调整更新的8个销售模块 1、PLM教学体验中心 2、交互式一体化讨论区 3、库房管理 4、车间管理 5、资源管理平台 6、绩效管理平台 7、实训管理平台 8、创新工坊 数字化实训工厂原来8个模块 1、PLM教学体验中心 2、交互式一体化讨论区 3、库房管理 4、车间管理 5、资源管理平台 6、绩效管理平台 7、设备管理平台 8、可视化管理 整 体 方 案 布 局 效 果 总 图 PLM体验中心 讨论区 讨论区 库房 创新工坊