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净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1 市场细分： 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场， 办公消费市场以及商业消费 市场。 1.2 目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础， 旭莱特研发的 净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其 原因为——家庭用户以家庭购买力为主； 平均文化水平较高； 能接受新的消费观 念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3 市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的” 这个重要观念， 当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用， 顺便也可以解决喝水问题。 强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1 行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据 2015 年世界卫生组织 (WHO) 调查表明：在世界， 80%的 疾病和 50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 中国是一个干旱缺水严重的国家。 淡水资源总量为 28000 亿立方米，占全球水资源的 6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有 2200 立方米，仅为世界平均水平的 1／ 4、美国的 1／5，在世界上名列 121 位，是全 13 个