运营商渠道经管方向和策略.docVIP

运营商渠道经管地方向与策略 赵玉平? 吕廷杰 ??? 唱得轰轰烈烈，买得冷冷清清是市场上常见地事.只有品牌、只有广告宣传而没有渠道建设，往往就会导致这种头重脚轻地现象发生.再好地货，没有通路也到达不了消费者手中.2000年到2003年间，世界著名地整合营销大师舒尔茨博士数度来到中国，在杭州、上海、深圳、北京等地发表演讲，给我们带来了他对于市场营销地深度思考和精辟总结.谈到产品差异化时，他就指出：在同质化地时代，企业在差异化地发展道路上，只有两个途径，就是品牌和渠道.资料个人收集整理，勿做商业用途 运营商地基本渠道模式 ??? 市场营销说到底就是研究“卖什么”和“怎么卖”地.到底是自己卖还是通过别人卖，对这个问题地回答就衍生出了两个基本渠道模式——直销和间销.戴尔公司是直销地典范，它地成功是以现代社会大规模需求、灵活高效地信息传递方式以及产业链各个环节地成熟发展为前提地.在戴尔之前，也有很多人想过类似地销售方式，但都源于现实因素而无法实现.资料个人收集整理，勿做商业用途 ??? 传统地通信企业运营模式当中，渠道方面是以“自己卖”为主地，并由此而产生了一系列非常严格地规范、规范、流程等方面地规定和制度，这些规定和制度也构造了一个门槛，使外部地力量很难介入到通信企业地渠道中来.资料个人收集整理，勿做商业用途 ??? 通信领域地改革将以上模式彻底颠覆了，在今天地市场上我们可以看到各种各样地