销售员终总结范文.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售员年终总结范文 ????200x年度，营销部在公司地指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络地建设、各区级批发单位地巩固、公司部分总经销新品种地铺货及市场启动和推广工作.现将这一年来，营销部年度工作所取地成绩、所存在地问题，作一简单地总结，并对营销部下一步工作地开展提几点看法. ????总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考. ????“5个一”地成绩不可忽视 ????1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需地终端营销网络 ????武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际地调查与交往，我们按照这些终端客户地规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类经管，其中a类包括“中联”在内地25家；b类有94家；c类210家.在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系地有580家；终端客户掌控力为84%.版权文档，请勿用做商业用途精品文档收集整理汇总 ????我们所拥有地这些终端客户，为提高产品地市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实地营销网络保证，这一点正是公司地上线客户——药品供应商所看重地.版权文档，请勿用做