旅行社与景区的合作.docVIP

　　旅游景区与旅行社合作的四大法宝：　　　　熊大寻策划机构/文　　　　导读：旅游景区要根据旅游产品确定与旅行社的合作关系；旅游景区要通过门票价格策略来吸引旅行社；旅游景区以紧密伙伴关系来巩固旅行社的合作；旅游景区要以创新合作模式来发展与旅行社的关系.　　　　　　　　第一、 产品决定产出　　　　旅游景区产出的方式有两种，一种是直销，一种是分销。 　　　　直销，是指景区不通过中介机构，直接面向终端消费者销售自己的产品和服务。景区直销的方式，主要有上门推销、邮寄促销、电话销售、网上销售、会议推广以及设立驻外办事处等等。　　　　分销，是指景区通过某种契约形式，将销售任务委托给旅游经销商、代理商以及其他专业机构去完成。分销这种营销模式，可以充分利用分销渠道网络化、专业化等特性，面向大众旅游市场提供多样化的旅游产品和服务。　　　　　　　　1.三种产品决定三种关系　　　　 由于 景区产品的性质和市场环境的不同，形成景区与旅行社的三种关系：　　　　 权威型产品：如故宫,对旅行社从不买帐,甚至导游也得买门票。皇帝老倌开的店，难免店大欺客。　　　　 成功型产品：如玉龙雪山，共有八个景区，有的与旅行社合作很积极,有的比较积极,门票都有不同程度的优惠;　　　　 创业型产品：如各种主题公园和新建景区,态度都很积极，对旅行社的优惠幅度很大；　　　　 故宫只此一家,又是顶级产品,不愁