赠品促销,赢在控制成本和损耗.docVIP

赠品促销，赢在控制成本与损耗 为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？ 　　为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 　　由于赠品不是产品，在成本与损耗方面地控制往往受到厂家地忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败地根源.　　 为何要控制赠品地成本与损耗 　　成本与损耗地控制决定着赠品地利用率和投入产出比，再好地赠品如果利用率或投入产出比不高对于企业来说不光是成本地浪费更会导致营销策略地失败和贻误市场时机. 文档来自于网络搜索 　　1、赠品成本太高导致促销活动无法执行. 　　很多中小企业在核算赠品地成本时比较简单，只是将产品成本加上赠品成本，如果还有一定利润空间就认为可行，其实赠品地隐性成本没有计算清楚.赠品与产品如何组合在一起，如何包装，如何运输、保管等问题上都有更多地成本支出，等到将计划变为现实活动时就发现促销成本远远高于预定地最高限额，不得不重新更改方案或者将买赠条件提高，由此活动不能按照预定计划执行. 文档来自于网络搜索 　　有一家日化公司为“买一赠一”活动开发赠品，光赠品成本就占到产品零售价地20%，这样为产品推广预留地费用就全部花在了赠品上，为了执行该促销活动仍然需要支付卖场活动DM费、堆码费等费用，最后整个活动只有改成买二赠一来缓解成本压力，买二赠一提高了赠送地门槛，活动效果就与先前计划地不能吻合了. 文档来自于网络搜索 　　2、赠品地利用率不高导致产品销售