河南非物质文艺遗产之旅活动_宝莲祥.pptVIP

* * * * * 公益，不仅是扶贫。只有文化的保护才能感染到更多人。宝马是德国造车工业的代表与传承，非遗文化是一个国家甚至世界的历史文化的传承。 * * 利用金麒麟和微博达人之夜等年度大型活动进行推广落地，整合大型活动所覆盖的高购买力人群及高传播力人群进行造势宣传 * * 【CHAPTER 1.】 现状分析。 Communicating, Captivating, Convincing, Innovating 1 汽车品牌在区域营销时都在采取怎样的策略？ 从单一的强调品牌特性到寻求消费者的价值认同 当今的区域汽车市场已经没有寡头的存在，越来越多的汽车品牌及销售终端进行区域市场，让消费者的选择余地大大增加的同时，也让区域汽车销售市场的竞争愈发激烈 从“我们的牌子是最好的”到“我们的牌子是最适合你的” 越来越多的汽车品牌及销售终端都在强调他们是在与“进取者”一同成长。这一做法无非就是在把自己的价值取向渗透到更广泛的群体并“圈养”更多的目标受众，使其成为自己的核心受众。 Communicating, Captivating, Convincing, Innovating 2 汽车行业区域战争中的“圈占”策略 从各品牌经销商与媒体合作方向看市场策略 从2011年区域品牌经销商与媒体的合作方向来看，越来越多的品牌经销商关注到不同人群对于区域市场的价值。奔驰、奥迪、进口大众、路虎、捷豹等高端品牌及经销商，甚至中低端品牌都在如狼似虎的“圈占”各属性人群以最大可能的挖掘、培养自己的目标受众。 “圈占”，区域市场竞争下不得不做 郑州宝莲祥成立较晚，虽拥有最全面、最新的配套设施，但是区域内竞争品牌都在极力“圈占”相同的目标人群，郑州宝莲祥必须保持在目标用户面前出现的频率才能在市场“圈占”之争中夺冠。 Communicating, Captivating, Convincing, Innovating 3 郑州宝莲祥策略：“圈占”+“圈养” “圈占” 通过全面、强势媒体为媒介依托，跨不同领域发掘目标受众。在不同属性人群中进行郑州宝莲祥的品牌、活动曝光，让郑州宝莲祥不淡出目标受众视线。 “圈养” “圈占”是第一步，即尽可能多的发掘目标受众。但是这些受众并非全部青睐郑州宝莲祥及宝马品牌，或者部分受众在短时间不具备购买能力。 利用“圈养”策略进行此部分人的属性转化： 1、非品牌青睐者向品牌青睐者的转化； 2、陪伴目前购买能力不足者成长，在其具有购买能力后成为核心受众。 怎样的策略与活动才能承载宝马?郑州宝莲祥品牌的区域传播目的…… 【CHAPTER 2.】 传播策略。 分析 宝马品牌 区域经销商 策略 通过对宝马品牌与区域经销商的分析，寻求本次推广策略 Communicating, Captivating, Convincing, Innovating 宝马品牌分析 从宝马、奔驰、奥迪看品牌在国内现状 宝马、奔驰、奥迪这三个品牌进入中国市场时以“高端”姿态进入到了中国消费者认知中。宝马、奔驰向来以“富人车”形象示人，而奥迪至今都是官车的“代言”。 宝马、奔驰、奥迪已经在国内消费者中把高端车印象进行了根深蒂固的植入，特别是在河南这个3、4、线城市为主的区域。 但是，宝马品牌在消费者印象中并没有特别的区别与其他高端品牌，甚至多年来BMW一直被国内消费者冠以“别摸我”与暴发户的车。 Communicating, Captivating, Convincing, Innovating 区域经销商分析 品牌活动参与的缺失 作为卓越的汽车制造厂商，BMW自2007年发起了一年一度的“BMW中国文化之旅”，在保护和传承的同时，普及非遗知识，唤起公众关注，在全社会产生了积极而深远的影响。 但是作为区域经销商或者4S店来说，并未能有更多对于品牌活动的参与机会。 品牌的区域延伸 为提升宝莲祥在河南区域品牌影响力，借助公益大事件进行宝莲祥的品牌影响力的提升。公益，不仅是扶贫。只有文化的保护才能感染到更多人。宝莲祥是中原地区最大的BMW特许授权经销商，非遗文化是一个国家甚至世界的历史文化的传承又是宝马品牌在做的公益影响，两者之间相辅相成。借河南非遗探寻、保护之力，借众多媒体宣传之势以及当地政府资源的合作进行宝莲祥影响力塑造以及宝马品牌的区域延伸。 Communicating, Captivating, Convincing, Innovating 传播策略 河南非物质文化遗产 用河南非物质文化遗产的探寻、保护来承载德国汽车工业艺术的完美演绎 探寻、保护河南非物质文化遗产 通过活动来承载宝马品牌特质，让更多消费群体认知到宝马之悦的本质； 借助河南非物质文化遗产扩大影响力，将宝马品牌文化与河南非物质文化遗产进行融合，借助活动让