中国移动品牌的塑造跟提升资料.docVIP

中国移动品牌的塑造和提升 品牌，不只是一个企业或者商品的符号或标志，更是一种价值承诺，在商品越来越同质化的消费时代，它带给人们更多的是选购过程的便利，是消费权益的保证，是生活品质的显示。美国著名广告专家利维·莱特有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。因此，具有好的品牌是企业长久发展的根本。 近年来，我国移动通信市场的竞争日趋激烈，中国联通已经成为中国移动强有力的竞争对手，而固网运营商的小灵通业务也对现有移动业务有一定的替代作用。面对这种形势，如何争取新用户和培育现有用户的忠诚度？价格战也许可以争取到一些新的用户，但不能培育客户的忠诚度，况且对于市场领导者中国移动来说肯定没有好处。因此，中国移动现实地选择了品牌战，通过强势的品牌来培养客户的忠诚度，并获取较高的业务收入和ARPU值。 中国移动现有品牌分析 中国移动的品牌塑造经过了以业务为定位标准到以用户为定位标准的过程。目前，在“中国移动——移动通信专家” 这个强大的企业品牌之下，已经塑造了“全球通”、“动感地带”、“神州行”客户品牌和“移动梦网”、“随e行”、“商务干线”等业务品牌，且形成了一个品牌体系。 1.系统化的品牌结构 企业品牌，就是一个企业的名称所形成的形象或标志,是企业的形象品牌；客户品牌，是根据用户的共性，针对具有相似或相同的价值观、生活习惯等特点的用户群体提供产品和服务所形成的品牌，所以它是跨业务的；业务品牌，是针对客户提供的产品或者服务，有些业务品牌是跨用户群的。 根据以上标准，中国移动的品牌结构可以分为三个层次，从上至下依次是:企业品牌——客户品牌——业务品牌（见图1）。 “中国移动” 这个企业品牌处在最顶层，以强有力的企业品牌形象统领下属的客户品牌和业务品牌;位于中心的“全球通”、“动感地带”、“神州行”是中国移动直接面对用户的三大客户品牌，目前已有了很高的知名度，特别是“全球通”、“动感地带”的品牌价值已经显现。同时，中国移动也打造了一些成功的业务品牌来为不同的用户群服务，这些业务有的是针对单一客户的，有的是提供给全体客户的。在语音业务中，中国移动推出了“移动秘书”、“亲情号码”、“神州行12593优惠干线” 等品牌服务；而在数据业务中，中国移动推出了WAP、GPRS接入方式，打造了“移动梦网”数据业务主品牌，以及“随e行”、“商务干线”、“数码乐园”等数据业务从属品牌。 2.各具特色的三大客户品牌 从支撑中国移动这个企业品牌的三大客户品牌的细分情况来看，主要是按目标人群、提供业务、资费结构、品牌诉求点、驱动力几个方面进行分析（具体见表1），再对三大品牌的形成过程和市场定位进行分析。 表1 中国移动的客户品牌 ——“全球通” “全球通”现在是中国移动的旗舰品牌。“全球通”的形成经历了一个先有用户、后有品牌的过程。 早在上个世纪90年代初，也就是“大哥大”的时代，由于面向的用户群极其有限，公司对品牌的塑造还没有上升到战略的高度，当时只有“全球通”，口号是“全球通，通全球”，“全球通”只是一个产品的代名词。到1999年前后，中国移动为了更好地满足客户需求，将目光放到了“全球通”品牌的强化上，在综合了各方意见之后，中国移动决定将“全球通”定位在“值得依赖”上，从专家品质、成功人士所选、关键时刻的支持等几个方面去打造“依赖”的诉求。针对这一定位，2002年，中国移动开始了“全球通”品牌的推广，并将宣传重点放在了网络覆盖上。2003年，重新对“全球通”用户市场进行细分。在专业咨询公司的协助下，中国移动深入研究了“全球通”的目标客户、品牌核心、品牌属性等，开始对“全球通”品牌从内到外地进行改造和提升，这一系列举措使“全球通”成功实现了从产品到品牌的升华。 目前，“全球通”的应用范围已经超越了手机的范畴，现在可以使用自己的手机银行，可以通过笔记本电脑或PDA等终端以GPRS/WLAN接入互联网和企业网，并享受中国移动无线JAVA服务平台的JAVA游戏、交友聊天、旅游出行、商务资讯、金融资讯和移动证券等个性化服务。 “全球通”已成为中国移动的黄金品牌，是中国移动通信走向世界的重要标志。 ——“神州行” 随着移动通信的快速发展，移动通信服务不再高不可攀，可谓“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。为了给新兴的大众用户提供移动通信服务，而且与“全球通”进行区隔，中国移动又推出了“神州行”品牌业务。并一改以往办理业务只能到营业厅的惯例，免登记手续，充分利用社会零售渠道，使该业务可以更大范围更快速地到达用户，而且无需缴纳基本月租费，无需每月去中国移动通信营业厅交费，无需担心话费透支，并可支持全国漫游。很快，“神州行”成为中国移动拥有客户数量最多的客户品牌，占中国移动所有客户数量的70