商务谈判实训ThenegotiationofHotelselling第二组A.pptVIP

The negotiation of Hotel selling 我方的背景资料 本饭店（Emutral Hotel）原地处一个工业城市并且十分靠近交通中心，因主要向从18岁到25岁的年轻人提供服务，为便于学生们能有一个优质的学习环境，能够安静地学习，所以考虑将本饭店移至一个安静的社区。 对方的背景资料 威尔逊所在的公司是一家在当地很有名气的建筑公司，工程质量好，信用也很好，资金充足。威尔逊所在的公司为了在城市中心建一栋办公楼，他们听闻埃穆特尔旅馆有意搬迁，这个旅馆的位置是非常理想对于建办公楼。因此，他们打算购买本旅馆作为建办公楼的地方。 谈判团队人员构成 主谈人：谭道菊 决策人：郑玲 技术总监：彭祖梅 法律顾问：毛彦红 我方的谈判目标 （1）最理想的目标：本旅馆的出售价格为275000 美元 。 （2）可接受的目标：本旅馆的出售价格为235000美元。 （3）最低的目标：本旅馆的出售价格为220000美元。 我方的SWOT分析 Strengths: 1、地理位置优越，位于市中心地段。同时，对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权。 2、 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商 Weaknesses 1.旅馆现状不乐观，严重的收支不平衡。 2.急需转移市场，资金缺乏。 3.旅馆的实际价值不高，需承担买方压低买价的风险 。 Opportunities 1、对