北京刘国琴的理财四大账户.pdfVIP

理财四大账户 北京刘国琴 我们在给客户沟通时，一定要注意，不能只锁定在产品上，一定要去给客户沟通的都是 人生的需求，人生的需要，只有这样你才能够让客户去把他的注意力放在他的生活的真正的 需要上，如果说只是一张保单，你会发现很多客户已经了解保险十年五年这样的一个时间， 但是他们依然没有去做规划，原因就是他并不清楚这个保单带给他的人生的意义到底是什 么？那相对来讲，我们保险代理人自己本身，你发现你的误区也是客户的误区，所以我想在 做，一定要把自己的事业放在一个真正的去帮助别人解决人生的问题上，只有这样的话，你 才能够去让别人真正思考和懂得为什么去做规划，那也就是说你的困惑实际上，问题本身就 是你的困惑。你的困惑就在阻挠着你的前进。所以呢，在人生的需要上，大家想，我们每一 个人，包括社会上每个人他们的需求都是什么？不外乎以下四个方面：一个是对待自己的子 女，大家成为孩子的父母以后，你们就会觉得我人生的所有的努力都是为了孩子去创造幸福， 其实就是这样的一个人生的需求，那他为了孩子什么样的需求呢？有人说，他们希望给孩子 存钱、给孩子买房子、给孩子提供好的生活品质，但是我想很多人忽略了一个方面，做为父 母来讲，他们