计划清单100使用说明书.docVIP

实用文档 PAGE 1 文案大全 计划100使用说明 计划100在寿险业是被使用最多的工具之一，有三个因素使它十分受欢迎：1、使用简单；2、非常有效；3、多功能性。这里所关心的是它的多功能性，其目的是帮助你获得多功能性工具的利益。 计划100可以帮我们做三件事：1、在相当的资讯下帮助你作筛选；2、帮助你针对个人的特质、背景规划训练计划；3、提供新人有100个立即可以拜访的准主顾。 计划100应该在甄选过程中尽快地给予准增员对象，要求准增员对象在2-3天完成，然后归还给你，当你指导业务员计划100时，你可以对准增员对象建议下列姓名的来源： 1、支票簿的票根 2、职员名单 3、报纸 4、中介公司或其报刊 5、高中或大学同学录 6、行事历 7、俱乐部会员通讯 8、嗜好报导 9、俱乐部布告 10、校友及专业会刊 使用计划100去选择 一旦准增员对象填写完成且归还计划100，你应该作以下的分析，检测每一项目以便了解业务员将来执行工作能力上潜在的影响，留心可能的市场，准增员对象适合销售的商品和准增员对象对特别团体或准主顾的关系。以下是当你在检查计划100作业时，你必需问你自己及应注意的问题： 收 入 1、所列的收入是否达到值得准增员对象去开拓的水准？ 2、收入是否诚实地预估？准增员对象是否真正地了解？ 3、准增员对象是否订太高或太低的目标？ 年 龄 1、准增员对象与准主顾年龄层是否相仿？ 2