精油销售技巧@10.06(马洪葛)教学内容.pptVIP

精油销售技巧;如何提高精油销售量？; 现阶段精油销售如何？哪些精油销售得好？为什么？哪些精油滞销？为什么？您的顾客一瓶精油用多久？消耗精油最快的方式是？顾客清楚精油如何运用吗?BA清楚精油运用方式吗？顾客以配方购买精油的多吗？;1、熟悉滞销精油2、最大化使用精油3、增加精油连带率; 通过培训 通过配方 ;天竺葵 109元 橙花 148元 玫瑰 888元 ; 了解每款精油的功效 了解每款精油的运用方式;增加精油连带率;如何做配方？; 顾客同时存在很多问题怎么解决？ 又有痘，又缺水——先解决？为什么？ 又缺水，又敏感——先解决？为什么？ ; 配方考虑三要素： 解决容易出效果的问题 解决顾客最介意的问题 解决因果，先因后果，最好因果一起考虑 ;合理的配方：;销售精油该说什么;练;桃金娘 科别：桃金娘科;用自己的方式介绍茶树精油？;茶 树 科别：桃金娘科;用自己的方式介绍薰衣草精油？;薰衣草 科别：唇形科; 演练中你感受到了什么？; 说你所知道的 说你所体验过的 说你所相信的 说与顾客利益有关的; 说你所知道的; 说你所体验过的; 说你所相信的;心灵疗效真的有作用吗？;;;情绪与记忆有关， 记忆影响情绪，甚至腺体分泌;边缘系统——主要掌管记忆、情绪、性冲动;例: 茉莉可以增加自信心； 檀香可以