外贸业务操作简案.doc

第 1 讲 教案 课 题：模拟商展计划书、模拟展销 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 通过教学使学生能充分认识 ；结合实训课，使学生系统而有效地掌握现代会展策划的 各种专业技术，具备参与各种会议和展览项目的策划和操作能力，并最终能为企业策划的具 体实施。 教学重点与难点： 会展相关学科基础知识的补充； 掌握会展组织策划的流程与方法。 教学方法及手段： 课内讲授、PPT展示、分组讨论、设计作业训练、上台表演法。 学法指导： 学生在听课的基础上，分组制作商展计划，学生教师共同评价各组作业。 教学过程设计： 新课导入—→讲解—→分析、讨论——学生分组制作—→归纳总结 创新点： 学生分组制作，作业交上来后，再由学生分别评价各组作业。 课后小结： 本次课程充分发挥了学生的积极性，由学生主导课堂，教师引领教学方向，学习效果较 好，引起了学生学习的兴趣和热情。 作业布置： 分组制作会展计划地PPT。 第 2 讲 教案 课 题：网络营销 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网络营销的实现方式与运作流 程；能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网络营销 活动的区别；能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确 选择网络营销的运作模式。 教学重点与难点： 传统营销活动与网络营销活动的区别； 网络营销实现方式与运作流程 教学方法及手段： PPT展示法、案例分析法、分组演示法 学法指导： 教师讲解和演示网络营销，学生分组注册、登陆软件，进行模拟营销。 教学过程设计： 新课导入—→讲解—→分析、讨论——学生分组演示—→归纳总结 创新点： 以阿里巴巴为平台，学生注册登陆，并模拟进行营销。 课后小结： 本次课程以阿里巴巴为营销平台，将学生日常购物的知识扩展讲解，调动学生学习的 积极性的同时，为其今后网络营销应用打下扎实的基础。 作业布置： 温州的服装品牌美特斯·邦威在其企业网站上成功的以网络广告方式推进其网络营销运 作，结合此案例谈谈个人看法。 第 3 讲 教案 课 题：书面交易磋商 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 了解贸易磋商的程序，熟悉各环节的性质和相关的法律规定，掌握贸易磋商的内容 和注意事项，掌握合同的制作方法。 教学重点与难点： 出口交易磋商函件的撰写。 英文函电的灵活应用。 教学方法及手段： 教师讲解、演示，学生分组设计磋商流程，登台表演。 学法指导： 自己选择一笔外贸函电流程下的全部信函进行背诵，注意函电的细节描写；主动学习合 同的制作。 教学过程设计： 从中文谈判的角度出发，引导学生用英文磋商，最终签订外销合同。 创新点： 学生分组设计磋商内容，并上台演讲。 课后小结： 大部分学生能迅速结合外贸函电知识点，进行外贸交易的磋商。但由于英语基础薄弱， 所以扔需督促学生多背诵，多写作，就会熟能生巧，不要轻言放弃。 作业布置： 出口交易磋商函件的撰写。 第 4 讲 教案 课 题：CIF+L/C出口合同履行（一）：信用证 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 掌握信用证的含义及其特点；掌握信用证结算的一般程序；掌握信用证的基本内容 4、 正确填写开证申请书；掌握信用证的审核要点；掌握信用证的修改程序；合理撰写催证函和 改证函。 教学重点与难点： 熟练掌握信用证的制作方法； 清楚理解信用证中每个条款的意思。 教学方法及手段： 教师使用PPT讲解有关信用证的知识，提供信用证样本供学生参考、熟悉，先自行翻译 后，再由大家共同解释。 学法指导： 反复强调信用证的流程，强化学生的记忆，为以后单据的制作打下良好的基础。 教学过程设计： 先对信用证的知识点进行讲解，再安排时间学生自己结组，翻译信用证，最后教师总结 行讲解。 创新点： 在信用证的翻译上，以学生自学为主，教师讲授为辅，充分发挥学生的自我能动性。 课后小结： 本次课内容突出重点、突破和解决难点，从教学互动中，观察到本次课堂教学达到了预 期效果。 作业布置： 翻译信用证。 第 五 讲 教案 课 题：CIF+L/C出口合同履行（二）：备货、出口报检 课 时：2课时 目的要求（知识点、能力点、素质点）： 能根据出口合同条款以及与国内供应商达成的协议拟定一份国内购销合同；掌握国内采 购合同各主要条