旅行社管理第四章旅行社的营销管理.pptVIP

旅 行 社 管 理;;; ;一、旅行社的产品组合管理 （一）旅行社的产品组合 产品组合管理： 旅行社在推出新产品时，原有的部分老产品是否要退出市场，如果继续保留在市场，应处于什么样的位置。旅行社对于所有的产品不会在财力、促销与开发力度上投入相同的力量。应定期对现有产品进行经营组合分析，找出本旅行社的核心产品，确定对不同产品应该采取支持、保持或终止策略。 产品线： ;;;;（二）旅行社现有产品的筛选【方法】 1、产品定位图(霍洛韦、普兰特);2、波士顿咨询公司的成长-份额矩阵法;3、通用电气公司多因素业务经营组合矩阵法 ;（三）旅行社的产品决策 ;;第二节 旅行社的价格管理;;;二、旅行社产品定价的方法;;;一、旅行社产品的销售渠道 ;;;（二）旅行社产品销售渠道策略 销售渠道长度策略 销售渠道宽度策略 广泛性销售渠道策略 选择性销售渠道策略 中间商数量越来越少 专营性销售渠道策略;;一、旅行社促销 含义、类型 二、促销组合 媒体广告 公共关系 销售推广 人员推销 三、旅行社促销策略的制定;一 对 一 营 销;;;;; ;;;;;;;;;;;补充 旅行社的品牌营销;;消费者对品牌的忠诚层次;成败皆营销;迪斯尼的促销之道可总结为：; ③、服务营