二手房中介谈单技巧及逼定教学提纲.pptVIP

逼定技巧;课程纲要;逼定的界定;逼定的界定;二、客户购买信号;客户购买信号-语言信号;客户购买信号-表情及肢体语言信号;客户心理分析;客户心理分析;客户心理分析 ;把握购买动机和消费层次;购买动机;购买动机;三、逼定的常用方法;1.感情联络法;2.诱之以利法;3.以攻为守法;4.当众关联法;5.引而不发法;6.动之以诚法;7.助客权衡法;8.得失心理法;9.期限抑制法;10.欲擒故纵法;11.激将促销法;四、客户分类及应对方法、话术;客户分类及应对方法、话术（一）;客户分类及应对方法、话术（二）;客户分类及应对方法、话术（三）;客户分类及应对方法、话（四）;谢谢！