海尔赢得场的营销策略.pptVIP

一、从零到中国第一的奇迹 海尔原先是一个专业做冰箱的企业，在冰箱领域获得成功以后，决定进行多元化拓展，进军当时竞争激烈的空调、洗衣机等家电领域。 那么海尔集团是如何抓住契机进入到空调市场的呢？ 是否投资建厂？ ⑴投资建厂，建设中国最大最现代化的工厂 ⑵合资，引进国外先进技术、管理 关键在于品牌 坚持民族品牌不动摇 先有市场，后有工厂 OEM其它厂家的产品，即把其它厂家的空调贴上海尔的商标品牌卖！ 为什么不投资建厂、自己生产？ 没有市场，哪有工厂？ 海尔理念：先有市场，后有工厂 没有市场，哪有工厂？ 奇迹出现了，不到3个月销售3万台，让黄山电子有限公司目瞪口呆！连讲不可思义、不可思义！ 为什么卖的好？ 为什么贴上海尔品牌就销量迅速上升？ 品牌营销 品牌营销 遍布全国的营销平台、销售网络 三、海尔抢占商机、领先一步 节能空调，世纪超人 健康空调，海尔超人系列 海尔智慧眼、聪明风 环绕立体送风 上海“分时家电” “非典”时期，海尔空调一枝独秀、逆流而上 抗非典空调 现在主推海尔氧吧健康空调 浮船法 海尔市场战略：打价值战、而不打价格战 走技术创新、产品创新、市场创新和概念创新的道路 追求差异化、个性化 竞争战略：浮船法 ?你升我也升，永远比对方高一尺 ?你进一步，我进两步；你升一尺，