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关于区域培训心得体会 　　 　　每一次培训学习，都能给我们带来新的知识。以下是为大家整理好的关于区域培训心得体会，一起看看吧！ 　　 　　通过自办和外聘老师相结合，围绕着营销组织、沟通技巧、经营规范等方面内容进行培训和交流，通过互动式的培训、讨论和交流，取得良好的效果；在培训过程中，各区域经营部经理针对铁通业务和营销的优势、如何调动营销人员积极性、营销过程存在的困难、好的做法和经验等方面进行讨论和交流，准确客观地提出了各自的看法，对实际的营销和管理有很好的指导意义，现将大家讨论的情况汇总如下，供大家借鉴。 　　 　　1、关于铁通业务和营销有哪些方面的优势 　　 　　（1）价格合理 　　 　　（2）全过程服务（售前、售中、售后），人性化的服务； 　　 　　（3）用户方便（申请、开通、故障处理不出门）、业务受理热情 　　 　　（4）宣传比较全面、细致、到位 　　 　　（5）价格便宜的情况下质量也有一定的保证 　　 　　（6）固话语音业务多元化，面对不同的用户群有不同的业务及定位 　　 　　（7）用户支持竞争、反对电信的垄断 　　 　　（8）对故障反应及时 　　 　　（9）电信在某些地区的缆线枯竭 　　 　　从上述讨论结果看，各区域经营部经理基本描述出了铁通目前业务和营销方面的优势，针对着上述各点的优势，各区域经营部还需要做得更深入细致，才能真正发挥铁通的优势。 　　 　　2、关于如何有效提高营销人员积极性方面 　　 　　（1）人性化管理，不能简单地以奖金做为杠杆；要给业务员基本的生活保证。 　　 　　（2）有效的表扬、激励 　　 　　（3）充分利用二次分配的营销激励制度 　　 　　（4）感情投入、爱护与沟通，对员工出现的问题及时给予处理分析 　　 　　（5）根据员工的优点特长，合理分配相应的业务和工作量。 　　 　　（6）加强日常管理，树立团队精神，培养良好的氛围 　　 　　（7）给优秀营销员稳定感和安全感 　　 　　目前我们的营销人员大部分是外聘，必须要采取必要的措施提高营销人员的积极性和稳定感，才能够创建出良好的营销队伍，上述所列的方法，是各经营部正在实施的一些具体的做法，值得推广。 　　 　　3、营销过程中存在的主要困难 　　 　　（1）互联互通的影响 　　 　　（2）维护、售后服务质量和技术水平跟不上 　　 　　（3）网络质量（固话接通率低、宽带掉线问题） 　　 　　（4）收费困难，计费系统不能很好地支持现有市场的需要 　　 　　（5）建设跟不上 　　 　　（6）10050的接通率低，服务质量有待提高； 　　 　　（7）优惠流程不够灵活，特别是针对大客户的优惠方案 　　 　　上述的困难也较好地反映出目前营销、网络、建设等各方面跟不上市场发展的需要。 　　 　　4、区域经营部好的做法和经验 　　 　　（1）网络超前规划，分轻重缓急主次来规划 　　 　　（2）利益分配的公平公正透明 　　 　　（3）经常组织业务培训、营销技巧培训 　　 　　（4）充分利用附近院校的学生来充当兼职业务员 　　 　　（5）利用社区街道关系为铁通做一些正面宣传； 　　 　　（6）利用铁通公话点作为铁通业务受理点 　　 　　（7）经营部自行制作一些宣传小礼品，并宣传其咨询热线和受理电话。 　　 　　上述的做法和经验对目前的营销来说是非常有用的，对于所有的区域经营部都要认真学习和借鉴，从而达到提高营销能力的目的。 　　 　　在培训过程中各区域经营部经理还就营业系统存在问题、用户欠费原因分析、市场经营和建设违规现象等各方面进行讨论分析。 　　 　　区域经营部是在开发区域市场中成立起来的一种经营实体，它具有一定营销人员规模、一定的自主经营能力、具有一定的经营压力的一线经营单位；承担着市场营销、客户服务、网络的运行维护的责任；因此对区域经营部经理就要求具备一定的营销能力和管理能力，需要通过培训来锻炼和提高。 　　 　　关于区域活动，这是我们每个幼儿园每天都在做的事情，每个幼儿园的区域理念和规划也都不尽相同。在听了六位幼教界专家的讲座之后，明白了“小区域，大快乐”的真正含义，感受良多，下面是我的一些感想和体会。 　　 　　一、空间布局 　　 　　现在的我们，区域空间的划分、布局与设置更多体现的是教师的意愿，并没有真正的以孩子为主体来考虑区域到底应该怎么划分更为合理。专家告诉我们，空间布局要以班级教学空间占主导和以区域活动空间为主，不要只在孩子区域活动时这个空间才可开放，也可以在进餐环节，直接让孩子进入每个区域中，让孩子在区域中用餐，大大的节省了活动室集体活动场地，也更好的利用了现有的区域场地，提高孩子的适应能力和自控力。其中，每个区域都要有独立的空间，便与幼儿活动；区域的安