商务谈判采购计划书.docVIP

2019年商务谈判采购计划书 　　 　　会议时间:20XX年07月05日 　　 　　会议地点:XX商务会议中心1号会议 　　 　　主方:北京益时贸易有限公司客方:瑞士劳力士钟表公司 　　 　　总经理:总经理: 　　 　　营销总监:财务总监: 　　 　　采购部部长:市场部部长: 　　 　　技术总监:技术总监: 　　 　　谈判具体方案 　　 　　一、谈判双方公司背景: 　　 　　1、甲方公司分析 　　 　　北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。 　　 　　总部客服电话: 　　 　　数码店客服电话: 　　 　　传真:2233556 　　 　　E-mail: 　　 　　总部地址: 　　 　　2、乙方公司分析: 　　 　　瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“WD”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“WD”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。 　　 　　20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。 　　 　　劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。 　　 　　劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元;越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。 　　 　　劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34.2万瑞士法郎(当时约合23.54万美元)天价拍出。 　　 　　在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。 　　 　　总部客服电话: 　　 　　数码店客服电话: 　　 　　传真: 　　 　　E-mail: 　　 　　总部地址:瑞士 　　 　　二、谈判的主题及内容: 　　 　　1、货物的价格及数量 　　 　　2、货物的包装 　　 　　3、货物的支付方式 　　 　　4、货物的运输及保险 　　 　　三、谈判目标: 　　 　　1、战略目标:在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 　　 　　原因分析:双方都有意建立长期合作关系; 　　 　　2、成交目标: 　　 　　报价:1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。 　　 　　2、游艇名士型(YACHTMASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。 　　 　　3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 　　 　　4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。 　　 　　交货期:1个月后，即20XX年8月25日; 　　 　　优惠待遇:在同等条件下优先供货; 　　 　　底线:保证我公司有20%左右的盈利空间; 　　 　　四、谈判形