2015年高级卷烟商品营销职业技能(三级真题)---试卷正文[1].docVIP

试卷编号： 2014T02 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 7 页 2014年6月 考 生 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 专 业 能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项 1．考试时间：120分钟。 2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 总 分 总分人 得 分 得　分 评分人 一、 市场营销（共20分） 第一题：市场调研、分析与预测（12分） 某市烟草公司开展卷烟市场库存分析，采集了所辖区域卷烟社会销售、库存、市场价格等数据，如表所示（单位：箱）： 时间 4月　 5月 数据统计 社会销售 月末库存 市场价格指数 社会销售 月末库存 市场价格指数 2000 1100 98.3 1620 1280 97.4 时间 6月 7月 数据统计 社会销售 月末库存 市场价格指数 社会销售 月末库存 市场价格指数 1200 1400 96.1 1000 610 95.3 1．请根据上表数据，计算存销比稳定指数（ ），其中：n取值为4。（无计算过程不得分，小数点后保留2位）（8分） 考 生 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 2．请问存销比稳定指数如果变大说明什么？（2分） 3．在4月到6月期间，该市卷烟市场供需属于低动销、低价格情况，请问此时公司需要采取什么措施？（2分） 第二题：货源组织与货源投放（8分） 某市烟草公司新引入B品牌卷烟，根据不同类别的客户实施限量投放。经过连续4周的培育，B品牌在该市有3000户上柜，上柜率达到60%。 第1周 第2周 第3周 第4周 有需求记录的客户数 1600 1800 2100 2600 有订单的客户数 1200 1500 2000 2400 订足率100%的客户数 900 1100 1100 1219 1．请根据上表数据，计算B品牌第4周的重需率和订足面。（6分）（无计算过程不得分，小数点后保留2位） 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名单 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 得　分 评分人 二、品牌营销 (共30分) 第一题：品牌战略规划（15分） 甲工业企业只生产A品牌卷烟，A1是其传统规格，品牌线向上延伸后推出了A2、A3和A4规格，并先后进入某市市场。A1作为该市的优势品牌，在该市相对市场份额很大，具有很强的影响力，消费者具有一定的忠诚度。A品牌四个规格过去一年在该市的市场增长率和相对市场份额如表所示： 规格 市场增长率 相对市场份额 A1 3.6% 42% A2 -5.1% 10.5% A3 7.8% 2.4% A4 -25.1% 1.8% 1．请问甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？除此之外，还有哪几种品牌组合策略？（6分） 2．请将A1、A2、A3、A4填入下图波士顿矩阵图的相应括号。（6分） 10% 10% 明星 （ ） 问题 （ ） 金牛 （ ） 瘦狗 （ ） 0%高 市场增长率 低高 相对市场份额 低 0% 高 市场增长率 低 高 相对市场份额 低 考 生