勤奋铸就自己.pptVIP

浅谈我对销售环节中几个重点的理解 无勤奋 不销售 一、日事日毕，日事日清 二、真正感受销售环节中独有的魅力 无沟通 不销售 四、我在手机杂志中学会的沟通细节 无沟通 不销售 三、无勤奋 不销售 每天我在工作中一贯保持的几大定律： 1、每天保持一个良好的心态，在上班之前安排好当天的工作，做一个详细的时间安排表，并且了熟于心。 例如：将每天最紧要的工作排到最前，必须在当天处理完成 核定自己每天的工作强度和任务，保证每天工作高效有序 2、上班时间杜绝一切闲聊以及其他无关于工作之事（工作为重，其他都是浮云，莫谈国家大事，莫谈感情）。 3、每天保持跟上司以及跟客户良好有效沟通，熟悉市场需求，熟悉公司产品，熟悉客户需要。 一、日事日毕，日事日清 4、工欲善其事、必先利其器。寻找客户之前，首先把握方向，手机杂志、短彩、商盈通，无一例外，在保证每天自己勤奋努力工作的前提下，还要注重自己的操作方法 5、及时汇报自己每天的工作情况，不仅给领导汇报，而且还要给自己汇报，做好自我监督 一、日事日毕，日事日清 踏踏实实、兢兢业业，努力做好自己 一、日事日毕，日事日清 二、真正感受销售环节中独有的魅力 无沟通 不销售 四、我在手机杂志中学会的沟通细节 三、无勤奋 不销售 1、销售能够造就奇迹与伟大 向伟人看齐：乔.吉拉德（世界上最伟大的销售员，12年平均每天销售6辆汽车，至今无人能破，已载入世界吉尼斯大全！全球最受欢迎的演讲大师，35岁之前是个全盘的失败者，严重的口吃，换过40个工作，当过小偷开过赌场，短短3年之内爬上了世界第一） 2、销售能成就自我 销售的真正魅力在于造就自己的处事风格与处事能力，将每一笔单、每一个客户的交流合作，当做是自己的事业，把自己当做老板，自己将无所不能无所不往 销售能让你在短时间内，积累大量的经验财富，从成功者身上汲取人生美好与感动的力量 3、卖产品就是在卖自己 销售能使自己朝着更能让别人信任的方向发展，销售能培养出自己的精神气质和人格魅力 二、真正感受销售环节中独有的魅力 一、日事日毕，日事日清 二、真正感受销售环节中独有的魅力 无沟通 不销售 四、我在手机杂志中学会的沟通细节 三、无勤奋 不销售 做好销售，没有捷径，也许会有天上掉馅饼的事情发生，但这不是常态！ 我们需要： 勤于打电话、找客户 勤于思考自己工作中的每个细节 勤于总结自己犯下的或多或少的错误，吸取教训、总结经验 勤于沟通 三、无勤奋 不销售 让勤奋成为生活中的一个习惯，工作中如此，生活中也当如此 一、日事日毕，日事日清 二、真正感受销售环节中独有的魅力 无沟通 不销售 四、我在手机杂志中学会的沟通细节 三、无勤奋 不销售 （1）各省优势广告媒体形式，一般以报刊、户外、广播、电视为主 （2）电话沟通之前务必要了解访问对象公司目前的经营情况，至少要了解访问对象是否有媒体操作的经验，行业内是否有相当的知名度；选择目标客户前期主要以纸媒代理公司、整合营销公司以及业内具有一定知名度的其他媒体操作公司为主，初次电话沟通需要做到“迅速、高效”，深度沟通时以倾听和简单建议为主，多加询问客户所面临的一些问题，尽可能多地解决产品层面问题 1、提前做好功课，深度了解每个省广告行业的大致情况 四、我在做手机杂志招商中学会的沟通细节 （3）拜访面谈之前，确定好自己与客户的时间表，宁可早到，绝不迟到；注重仪表，拜访期间着正装；明确自己拜访需要达到的效果，对产品需要有深度把握，能给客户给出准确有力的数据支持！ 例如，手机杂志阅读人次，140万/周；订阅用户和体验用户数量；每周订阅用户的增加数量、基本的退订率；广告刊例价，折扣比例；客户所经营的媒体覆盖的目标客户的规模等 1、提前做好功课，深度了解每个省广告行业的大致情况 首次沟通，高效迅速，7秒内用尽自己销售中所有的技巧使客户对你，或者对你的产品产生兴趣，至少不挂电话，允许你发送相关资料给他 第二次沟通，前后间隔一天或者两天为宜，提醒客户阅读资料，并且确定好是否近期要召开产品发布会，与客户简单交流 深度沟通，通过前两次沟通乃至客户参加产品发布会，已经对产品有详细的了解，重点客户已经对此做过详细的市场评估，至少心中有数，因此在沟通中要尽可能多的把握客户所提出的问题，做到良好的倾听，挖掘客户的兴趣点 重点客户确定时间，邀约面谈 2、电话沟通 登门拜访要有目的性，眼观六路耳听八方，看公司所在位置，办公环境，员工人数、素质，直观判断公司规模实力 谈吐文雅有礼、无俯视不仰视，以一种合作和交流的心态做深度交流 尽量寻找客户关心以及感兴趣的话题展开讨论，将客户当成你的预备朋友